A外贸公司网络营销的研究.pdf

摘 要 摘 要 人类进入21 世纪之后，互联网已经深深的影响并且改变了人类的生产与生活。对 中小企业而言，一方面互联网促进了经济全球化，给国内众多中小外贸企业带来了更多 的机遇,让中小外贸企业能够以更快的速度进入国际市场。另外一面随着企业对于网络 营销的关注，中小外贸企业面临的国际市场竞争也变得空前激烈。传统意义的广交会接 单模式已逐渐演变为广交会会见老客户，中小外贸企业更加看重通过网络营销开发新客 户。中小企业网络营销的粗放化已经明显跟不上网络营销的发展速度，在这种情形之下， 对于中小外贸企业网络营销的研究也变得非常重要。 本文首先概要性总结网络营销的相关理论，在简要介绍A 公司的公司信息和产品情 况之后，运用SWOT 分析法对A 外贸公司的优劣势以及其面临的机遇和威胁做了全面分 析，提出A 外贸公司必须开始全面运作网络营销。在对A 外贸公司所属行业的网络营销 市场做了市场调研之后，从搜索引擎营销、电子邮件营销、SNS 社交网站营销以及第三 方电子商务平台营销的视角提出A 外贸公司运作网络营销策略。针对A 外贸公司的实际 情况提出了这四种网络营销策略运作的具体方法，并对四种网络营销策略实施两个月之 后的营销效果进行了评估，四种网络营销策略给A 外贸公司带来了实实在在的订单和为 数不少的有价值询盘，针对营销策略中的不足之处也提出具体改进措施。在主要结论之 后展望了在网络营销环境下E-CRM 系统实施以及中小外贸企业组织架构调整的方向。笔 者希望本文能对中小外贸企业开展网络营销有所启示。 关键字：网络营销 外贸公司 营销策略 I 万方数据 Abstract Abstract When the time turned to 21 Century, the Internet has deep influence human production and life. For the minor enterprises, On the one hand the internet promote world economic integration, Network marketing, While bringing opportunities to enterprises, It make the minor enterprises into international markets faster. On the other hand it also causes the enterprises facing enormous challenges ， The Canton Fair is becoming a meeting place ， only have a meeting with regular customer. The minor enterprises pay more attention in network marketing. But the extensive mode in their network marketing could not keep up with the developing trends. In this situation, the study of the subject is becoming important. Export is the fuel for China’s economic growth, and the minor enterprise