戴尔模式地研究.pdfVIP

摘 要 ㈠”纪八㈠|‘_f℃汁钾：机技术的迅速圳，世ll『发腱，促他人批计算机介qk的 j、、：k J川吖j‘ 部分发』挺成为J’n：个：球j{仃影响的跨IJ,I公¨J。i984年／j创建的 美国戴尔训贸：机公td，以Je特仃的“为客Jo度身定做Ib脑系统Ji+把J“I锗直接送到 客J1，F-{l，，的A接销化懊』℃，取得r超常发展f内qk绩，迅速成为个球名列第二， 增长速度最快的i,I‘算：机公司。 笔者作为戴尔中国公司的…名员工，对戴尔公司的直接销售模式有切身的感 受。本论文的目的是对这一模式进行一些分析和讨论，在此基础上提出该公司如 何更好地适应tp闯市场需求的…些设想。另一方面，笔者以国内的联想公司为样 本，与戴尔公司在一些方面进行比较，试图提出中国计算机企业如何借鉴戴尔公 司先进经验的建议，以提高中国计算机企、fk的市场竞争力。 为了完成这个目标，笔者分析了计算机行业的产业环境和戴尔公司据此刈‘其运 营模式的调整和不断演进；细分了戴尔公司模式的不同环节和侧重点，阐述彳i吲 细分模式的当前策略；比较研究戴尔模式的优点和不足之处，并做出了建议。 本文共分四个部分，现概述如下： 本文的第一部分主要是戴尔公司发展的简介。 在这部分