对BISC公司营销情况诊断.pdf

摘 要 ? (改革开放后，我国电话网迅猛发展，局用交换机容量高速增长，人均电话 普及率不断提高，有效地推动了国民经济的快速发展。程控交换机是电信网络 中最主要的设备。程控交换机行业的高利润吸引了国内外众多的厂商。j ／ 北京国际交换系统有限公司(简称BISC)即是一家中德合资的引进西门子 公司先进技术的程控交换机专业生产厂家。f历经十年发展，BISC公司取得了辉 煌的成就。目前，BISC公司的市场占有率和年销售额居程控交换机行业第二位。 但是，交换机行业竞争日趋激烈，价格大幅下降，IP等新兴技术的出现将成为 交换机的替代品。此外，我国电信体制改革以及加入WIO后开放电信市场等大 环境的变化将使得电信运营商和设各制造商调整自己的经营战略。在交换机市 场上参与竞争的厂家已先后开始向产品多元化的方向发展，尤其是向数据、网 络领域发展。在这种情况下，BISC公司作为程控交换机专业生产厂家正面临着 严峻的挑战。公司目前无论是组织结构还是营销策略已经越来越难以适应行业 环境的变化和通信技术的飞速发展。，4 本论文是关于BISC公司营销情