企业营销策划(第一部分)..pptVIP

l??先“算”——算计、分析和运筹可能影响策划活动的各种内部因素和环境因素，从而寻找到最佳时机。 【案例】 “联想做代理网” l?先“胜”——先胜就是指要在有把握的基础上求战，而不打无把握之战。 如孙子所言：“胜兵先胜而后求战！” 【案例】 “周励怎样使中国门帘占有美国市场” “”““先”之“三诀”： ◆先“知” ◆先“算” ◆先“胜” “兵家惟其先人， 故能夺人之心。” “术”即策划之术，贯穿于策划的整个过程。我们将在第三部分专门研究和讨论。策划之“术”，主要可以归纳为三类“术”： l? “分析之术”——主要运用于市场、环境、 竞争等的分析。 l??“创意之术”——主要是在构思与主题的思 考中。 l??“策略之术”——主要在方案与战术的制定 中。 ? （四）术 哈佛商学院营销课程提出，一个出色的营销方案