移动互联网商业模式组成及典型案例分析.pdfVIP

专题：移动互联网创新与应用 移动互联网商业模式组成及典型案例分析 李一明 (中国电信股份有限公司上海研究院 上海 200122) 与互联网类似。移动互联网发展的核心是如何构建一 用户，形成规模。在网络疆域里，小而美的公司是很难存在 个成功而适合的商业模式。产品和服务能向消费者提供价 下去的，要么被出局，要么被并购。免费，则是规模经济的 值，而商业模式在给公司带来利润的同时也为移动互联网 根本要义。 带来更多的发展潜力和可能。 (2)虚荣 玩虚荣玩得最好的是腾讯，大量的虚拟物品交易，其 1 移动互联网商业模式的组成 实都是虚荣心所致。以至于连个小号QQ(比如5位数的)， 在移动互联网领域．商业模式的组成主要包括4个方 都可以进行所谓的地下黑市交易。从使用上来说，如果你 面：价值提供、产业定位、盈利模式和技术实现。 对你的QQ不进行任何付费．该有的功能都会有。但就是 1．1 价值提供 这些看上去毫无用处的花“边功能”，却成就了QQ商业帝 价值提供必须从用户的需求角度出发，才能认定产品 国，说到底，人类的虚荣心是最强的动因。最近一些LBS 和服务对于市场的价值所在。然而。我们往往从人性的弱 (定位业务)，仿效Foursquare也在搞 “徽章”，徽章就是一 点进行考量，这也是用户价值创造逻辑的重点。纵观互联 种典型的虚荣心。虽然徽章不能直接产生收入(至今尚未 网和移动互联网，一般有以下几种商业逻辑。 见到有所谓的收费徽章)，但徽章的多寡能刺激用户屡次 (1)免费 进行 签“到”，也就是使得用户活跃起来。这也是一种诉诸 互联网重要的组成部分——大众媒体，之所以能够确 虚荣的手法。 立它的优势地位，在于较之于传统媒体它是免费的。随之 (3)懒惰 而来的林林总总的网络服务，也都是以免费为招牌，吸引 免费能成就规模，收费也不见得不能成就规模，如果 专 移舞j曩黪霹 臼J霸巧磨 后者能够做出很方便的使用体验来的话。人们在网络上愿 作为基础，可以结合多种商业模式，且移动用户们历来就 意用免费的方式阅读文章，不一定就是纯粹为了省钱，还 有付费的习惯，因此在移动互联网领域，只要构建起合适 有个原因就在于付费不方便。如果能够让人在一种 “不知 的盈利模式，收费和盈利将不是主要的瓶颈。 不觉”中掏出银子来，收费模式也能成立。比如，iPad上大 1．3 产业定位 量的应用，AppStore里有很多东西是要银子的。中国移动 移动互联网产业链构成主要由SP、CP、终端生产商和 的很多付费订阅，也是这个道理。另外一种懒惰模式，就是 电信运营商所占据。电信运营商提供信息通道，并且牢牢 搜索。没有搜索引擎，找资料实在是太辛苦了。而一旦有了 把控对用户的收费环节；终端厂商目前有直接向用户销售 谷歌、百度，在MSN、QQ上，装成一个熟读唐诗三百首的 和运营商定制终端两种销售方式；内容提供商是移动数据 人．那可真是分分秒秒的事。 业务内容提供商，或者叫移动增值业务内容提供商；服务 (4)好奇 提供商是移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负 人们因懒惰而发明，因好奇而发现。极客公园为了满 责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。 足用户