我国寿险营销渠道整合探讨.pdf

我国寿险营销渠道的整合探讨 场营销理念，加强市场营销能力，拓宽保险市场，力争在激烈的市场竞争中 不断扩大市场份额并得以发展。而营销渠道是否适应市场和发展的要求，对 寿险公司关系重大。本文在此背景下完成，希望能对我国寿险营销渠道的建 设与整合提出一些建议。 本文共分为四章： 第一章，寿险营销渠道及其影响因素。本文以寿险公司营销及其渠道整 合为研究对象，以寿险产品为代表性主体，延伸到其他人身险产品。首先， 从寿险产品与寿险营销的角度出发，突出寿险营销渠道的重要性。正是由于 寿险产品的特殊性，我们所说的寿险营销不仅仅是保险单的售卖或推销，而 是以消费者对寿险产品的需求为导向，来达到消费者转嫁风险的目的。接着 又介绍寿险营销渠道的定义及其分类。寿险营销渠道是指寿险产品从寿险公 司向投保人转移过程中所经过的各种途径和方式。寿险营销渠道按其构成的 形式，可分为两大类：直接营销渠道与间接营销渠道。最后，分析影响寿险 营销渠道选择的因素，如环境因素(国家相关政策法规、经济技术环境、社 会文化状况等)、寿险产品因素(寿险产品的种类、承保对象范围、寿险产品 的生命周期等)、寿险公司因素(公司品牌文化、自身资源能力、渠道管理能 力等)、市场因素(消费者的服务需求、同业竞争等)。以上所分析的各个因 素对渠道的选择都会产生一定的影响，总的来说，环境是