第六章销售人员的薪酬设计.ppt

四、薪酬实施 (一)、实施原则 1.及时兑现 2.诚信原则 四、薪酬实施 (二)、薪酬实施 1.薪酬预测 2.考察 四、薪酬实施 (三)、销售经理的注意事项 1.协商底薪 2.把工作变动情况通知人力资源管理部门 3.建议加薪和提升 4.帮助销售人员获得合理津贴 * * 销售人员的薪酬设计 主讲：李文利 一、确定报酬水准的依据 二、确定报酬水准的原则 三、销售人员薪酬设计方案 四、薪酬实施 学 习 任 务 温馨提示 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 案例导入 　 A科技是一家有30余人的小公司，从事办公自动化用品销售，公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样，达成科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式，老板对员工也挺和善，员工之间也能够和睦相处，但令人费解的是跳槽现象却时有发生。很多本来销售业绩做的很好的销售人员说走就走了，公司人员的频繁流动使得销售业绩下滑;另外发现有些销售人员还在其它公司兼职，身在曹营，心思魏蜀，原本三天办完的事现在要五天，老板为此愁眉不展。A公司的销售人员能力和背景参差不齐，和