细分、挖掘企业客户20131025.pptVIP

展业步骤： 1：了解企业基本情况（名称？地址？行业？） 2：了解参保人的工种（办公室人员、机械工、搬运工、清洁工等） 3： 了解投保金额：死亡伤残多少万，医疗多少万 4： 了解投保内容：主险、上下班途中、24小时意外…… 展业遇到问题： 1、误工费、营养费有的赔吗？ 2、是不是所有医院的治疗费都可以赔； 3、价格可以再低一点吗，为什么比团险高； 4、人员名单是否可以任意更改、退保、增加； 5、XXX岗位，是属于几类职业呢？ 6、是否可以扩展上下班途中； 7、是否可以扩展24小时意外事故。 货物运输险——保险业的起源地 货物运输险——风险无处不在 货物运输险 1、承保范围：平安险 （全损）、水渍险（部分损失）、一切险（外来原因造成）、仓到仓 货物运输险责任免除 （一）被保险人的故意行为或过失所造成的损失。 （二）属于发货人责任所引起的损失。 （三）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。 （四）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。 （五）本公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。 货物运输险 2、特点 （1）可追溯，起保日期可以比投保时间早，10月5日可以投保10月1日起保的业务； （2）保额可更改； （3）先出保单，再付款，无需见费出单； （4）可外网出单，直接生成电子