基于七匹狼香烟品牌发展战略的实证分析.pdfVIP

El至蓄星圜：2008年第7卷第12期 基于“七匹狼”香烟品牌发展战略的实证分析 口李成就 【摘要】随着社会主义市场经济的建立，品牌竞争已成为企业竞争的重要形式。企业只有系统地实施品牌战略，通过拓宽品 牌知名度、提升品牌美誉度、增强品牌忠诚度，才能进一步扩大并牢固占有市场，从而在竞争中获胜。本文以“七匹 狼”香烟品牌为例．首先分析提高品牌知名度的方法：进行准确的市场细分，提供特色鲜明的产品，突出品牌的核心价 值。人性化的公关宣传；其次分析增强品牌忠诚度的方法：为顾客提供优质的服务，加强品牌与客户之间的感情联系， 注意品牌的情感营销等；最后提出通过进行企业文化营销，丰富品牌内涵。 【关键词】七匹狼；品牌战略；撂析 【作者简介】李成就(1972一)，男，福建厦门人；厦门市集美区委党校讲师、中央党校在职研究生；研究方向：金融及区域经济 品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、 盒到嘴边包装纸都要尽显高贵典雅，能够体现独特的品味，延 服务、宣传等的综合体现。因此，实施品牌战略要求企业系统 伸其豪迈粗犷的品牌内涵。开发吸味较烈的混合型卷烟或者 地改善整体运作以促进品牌的段位升级。品牌战略的阶梯包 开发雪茄产品；同时建议七匹狼应该全面放弃低中端的系列 括品牌知名度、美誉度、忠诚度。通过提高品牌知名度、提升 产品和包装。因为整个七匹狼给人的印象就是时尚和精英的 品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。通过拓宽品牌忠诚度 感觉，不应该被低中端产品给淹设了清晰的定位，它的系列产 留住顾客。企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、 品应该至少都要定位在十元以上。在包装上多下功夫。还可 互相制约。知名度、美誉度的提升有助于扩大忠诚度，而忠诚 以有很不错的效用，比如设计一款婚礼专用烟的七匹狼包装， 度的提高反过来又促进了知名度、美誉度，应注意三者良性循 占领婚礼用烟这块大市场。还可以利用福建是旅游大省的特 环的整体效果。这样，企业才能进一步扩大并牢固地占有市 点，设计一种专门在飞机场、旅游点供应的印有福建名胜、诗 场，从而在品牌竞争中获胜。1995年，“七匹狼”品牌创立以文介绍的“旅游特供烟”等等。通过扩大产品宽度来满足不 来，异军突起、突破重围，从区域品牌成长为全国性品牌，从年 同层次的消费者，通过品牌形象宣传将品牌和企业的信息传 产销量1万箱发展到2008年的100多万箱．增幅之大、发展递给客户，进而细分市场和塑造产品个性。提高产品知名度。 之快、影响之深，均在全国烟草品牌发展中名列前茅。 (二)品牌定位要突出品牌的核心价值。品牌定位就是 一、提高品牌知名度 锁定目标消费者，并在消费者心目中确立一个与众不同的差 实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。知名度的提高， 异竞争优势和位置的过程，实现有效的市场区隔。品牌的核 除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创 心价值是品牌的精神内涵，代表着品牌对消费者的意义和价 新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意以下几个问题： 值，牵引着消费者选择某一品牌的原动力和驱动力。品牌的 (一)准确的市场细分，特色鲜明的产品。在产品同质化 定位是要挖掘具体产品的理念，突出其核心价值，使消费者明 的今天，强化市场细分尤为必要。细分市场、选择目标市场、 白购买此产品的利益点，从而扩大品牌的知名度。而“七匹 产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。没有市场 狼”的品牌核心价值就在于代表着中国最古老文化的传承载 细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定 体，具有深厚的文化底蕴和群众基础，“七匹狼”品牌形象为 位。而品牌个性是赋予品牌以个性内涵，使它区别于其他品 一匹奔跑中的狼，品牌个性为激情、进取。因此，欲提高“七 牌，是消费者选择的认识基础。品牌个性不是企业自己的感 匹狼”品牌的知名度就要深刻领会品牌的内涵，充分开发品 觉而是消费者对品牌的认知和理解。因而，树立品牌个性不 牌在客户心中的潜力。2004年，“七匹狼”品牌入选国家烟草 仅要在物质形态上与同