法航空难960万天价赔付的背后(24页).ppt

法航空难——960万天价赔付的背后 空难赔付情况 1. 空难中有9名中国乘客 9名中国乘客中有5名确认获赔 其中：1名获赔人保寿险960万 2名获赔中华联合财险50万 2名获赔太平洋财险50万 4. 还有1人在平安购买短期交通工具险，保额40万，经核实该份保险的有效起始日期是6月11日，因此无法得到赔付。 法航空难，震惊全球 发生在2009年6月的法航空难事件震惊全球，据报道，在失事的飞机中共9名中国乘客。其中一位中国乘客将获得960万元的保险赔偿，这将是中国保险史上最大的单笔个人保险赔款——而这，将给我们带来怎样的思考？ 是什么样的险种会赔偿这么高的金额？ 如此高赔付的保险，要缴多少保费？ 市场上还有哪些这类保险产品？ 意外险市场，该如何卖保险产品？ 一 . 960万！这是怎样一款保险产品 960万，什么险种？ 一位遇难的中国乘客，于2008年购买了这一款保险产品，保险金额为24万，这项保险的名称叫做“畅享人生年金”。 根据该保险条款，客户如发生航空意外，将获得40倍保险金额的赔付——这便是960万天价赔款的由来。 了解“畅享人生年金” 这是由中国人民人寿保险股份公司推出的、属于个人购买的分红险保险产品。并非普通的航空意外险，而是一款理财保障类产品。 了解“畅享人生年金” 作为一款分红险，该保险产品为被保险人带来以下4种收益： 1、每年领取2.4万，直到生命终止； 2、在70岁时将领取240万元祝寿金； 3、可以领取40年的红利累积； 4、乘以倍数的意外保障。如航空意外40 倍、人生意外导致的高残和死亡20倍、一般死亡10倍等 举例说明 我们假设 A先生今年35岁，选择5年缴费方式，基本保险额选择1万元，年缴保险费为15490元，5年共缴保费77450元，他将拥有以下保险利益： 二、如此天价的保险，要缴多少保费 投保成本？？？ 天价赔付的投保成本是多少？ 现在通过推算的方式，和大家一起来了解大致的投保成本。 以三年缴费获得24万元保额为例: 客户群体 自从法国航空AF447航班空难事件发生后，“畅享人生年金”更加受到关注。每年保费50万以上，由此可见-----这款产品主要针对高端客户。 三、这类保险产品在目前市场上多吗? 还有哪些？？？ 相关产品知多少？ 目前国内市场上的分红险产品的身故保险金赔付倍数普遍不高，多为三倍。 中国人寿的“金鑫两全分红保险”，意外身故可赔付基本保额的5倍，在行业内已经是赔付较高的产品。 另外一些保险公司推出针对旅行的保险产品，其中个人意外伤害赔偿，大多不超过100万元。 三、意外保障市场，该如何销售保险产品 伤痛的泪水模糊了画面 法航空难---天价赔付背后 意外险必不可少！ 天价赔付后的天价保费 960万赔付固然可观，但是年交50--70万保费的客户有多少？ 不买贵的，只买对的 目前关于航空意外保障的保险产品比较丰富，消费者应该根据自己的需要，购买适合自己的产品。 最佳选择—国寿天府吉祥卡 最佳选择---国寿全家福 * * 相关资料摘自于2009年6月8日《成都商报》 保险金额 36 37 38 39 期满给付：100000元 每年年金：1000元 每年分红，可累积生息 70岁一次性领取满期金10万元 70 35次年金领取，共3. 5万元 35年累计红利 航空意外在180日内身故或全残，40倍基本保额保险保障 非航空意外伤害在180日内身故或者全残，可获20倍基本保额保险保障 年龄 52岁的女性 44岁的男性 35岁的男性 27岁的男性 三年合约214万元保费 每年约缴71.64万元保费 三年合约198万元保费 每年约缴66万元保费 三年合约181万元保费 每年约缴60.37万元保费 三年合约169万元保费 每年约缴56.44万元保费