HP电脑内蒙古市场营销策略的研究.pdfVIP

摘要 2012年，全球的PC市场结束了多年的快速增长，首次出现市场的萎缩。移动 互联设备的快速兴起宣告了传统PC市场黄金年代的结束。在PC市场从快速发展 到市场逐渐成熟的过程中，各类品牌都以自己独特的方式为这个市场留下了许多 闪光点。 HP公司作为多年的PC全球老大，在中国的市场表现经历了10年前的飞速发 展到lO年后的迅速衰退，成为在中国这个被称为全球经济发动机的市场里少有的 经历了一个完整的营销周期的品牌。这其中的营销方式和营销手段，队伍搭建到 执行层面的得与失都有很多值得我们参考和借鉴的地方。 内蒙古市场作为一个在全国占比只有I-i．5％的边缘地域的小市场，因其独特 的地理位置，横跨东北，华北，西北三个销售大区。因此，不管从营销的手段， 政策，及物流层面都成为了全国独一无二的一个特殊的省份。又因其属于少数民 族地区，和蒙古及俄罗斯接壤，为内蒙古的市场额外增加了许多营销时需要额外 关注的地方。 所以研究HP公司在内蒙古市场的营销成败不仅对国际品牌在进入不发达地区 的营销策略及营销方式有借鉴意义，还有助于研究内蒙古的市场特点，了解内蒙 古市场在信息化浪潮来临时的表现和反应。 本文第一部分，阐述了本课题的研究背景，并简单介绍了本文的研究方