房地产策划方案策略性提案技巧课程（讲义）.ppt

3、承包招标广告产品 “承包预售广告产品”是2009年11月“预售月”中新增加部分， 在客户圈定招标竞购产品与签约认购产品后，广告部将针对广大代理公司公布所有2010年承包预售广告产品， 在11月26—28日采取公开招标的方式确定承包代理公司，通过市场途径确定承包价格，为具备经营实力的广告代理公司打开公开透明的合作之门 人民网北京9月10日电 国家广电总局出台了 广播电视广告播出管理办法 据国家广电总局网站消息，近日，为规范广播电视广告播出秩序，促进广播电视广告业健康发展，保障公民合法权益，国家广电总局出台了广播电视广告播出管理办法，本办法自2010年1月1日起施行。 颁布3项规定: 每套节目每小时商业广告播出时长 每套节目每日公益广告播出时长 用餐时间不得播出痔疮脚气广告 每套节目每小时商业广告播出时长： 不得超过12分钟，电视剧插播广告每次时长不得超过1分 30秒。 问题：稀缺资源、价格上升； 长秒数专题类广告被限制 机会：时长短、观众少转台、广告效果佳 每套节目每小时商业广告播出时长： 其中，广播电台在11:00至13:00之间、电视台在19:00至21:00之间，商业广告播出总时长不得超过18分钟。在执行转播、直播任务等特殊情况下，商业广告可以顺延播出。 问题：由于电视剧中插限制，超黄金资源、 价格上升 机会：黄金时段广告时长更短、提升收视率 每套节目每小时商业广告播出时长： 播出电视剧时，可以在每集(以45分钟计)中插播2次商业广告，每次时长不得超过1分30秒。其中，在19:00至21:00之间播出电视剧时，每集中可以插播1次商业广告，时长不得超过1分钟。 问题：超黄金广告资源更稀缺、价格上升 机会：时长短、观众少转台、广告效果佳 每套节目每日公益广告播出时长 不得少于商业广告时长的3%(21.6秒=约30秒,两条15秒)。其中，广播电台在11:00至13:00之间、电视台在19:00至21:00之间，公益广告播出数量不得少于4条(次)。 问题：可用商业广告资源更稀缺 机会：利用不创收公益时间，进行赞助 用餐时间不得播出痔疮脚气广告 要求播出商业广告应当尊重公众生活习惯，如在公众用餐时间，不得播出治疗某些疾病的药品(痔疮脚气)、医疗器械、医疗和妇女卫生用品广告。 掌握演出 的小环节 避免演出 错误 信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料太多 四种常犯的错误之一 掌握演出 的小环节 字体太小、太粗 观众无法看清楚视觉辅助材料 四种常犯的错误之二 掌握演出 的小环节 “不要将尊臀对着观众！” 提案者面向材料做说明 掌握演出 的小环节 四种常犯的错误之三 报告者无法自我掌控 四种常犯的错误之四 掌握演出 的小环节 Self Control 自我控制 情绪 节奏 掌握演出 的小环节 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 提案的 9 个步骤 了解你的听众 “告知” 架构 不同情况运用不同组织 如何提案的重要性 避免四种常犯的错误 总结 谢 谢 ! ! ! 祝愿你成为提案高手！ 总结 * * 想法、点子；激情、能量；行动计划 * 海派相声的代表：周立波；郭德纲 * 发型固定，有自信心 * 男抖贫、女抖贱 不要有类似单手或是双手托腮的懒散动作 这样做显得过于慵懒，不但容易让人感到不耐烦，还显示出软弱无能、犹豫不决的个性，很难取得客户的信赖。 掌握演出 的小环节 8种需避免的不良肢体语言 声调 －让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏 掌握演出 的小环节 7个说话的技巧 要真诚 这在口头语言表达艺术中是极重要的一点，因此要求要有诚意。 （如：在回答肯定的问题时，要充满诚意的说一声“是”。） 事实上 老实说 坦白的说 我跟你说 你听我说 说白了 说实在的 说实话 不瞒您说 掌握演出 的小环节 7个说话的技巧 要让自己的热情在音阶的变化中呈现出来 交流时要带有感情，有说服力的声音，起码要有七八个音阶来体现出声音中的抑扬顿挫。 （如：表示疑问时，可以稍微提高句尾的声音；表示强调时声音的起伏可以变大；表现强烈的感情时，调子可以降低或逐渐升高。） 掌握演出 的小环节 7个说话的技巧 要有意识的运用话语间隔，这样可以提高语言的表达效果 通常，可以在高峰前