050218商务英语考试大纲汇编0710.doc

高等教育自学考试商务英语（独立本科段） 《外贸口语》考试大纲 《商务英语（一）》考试大纲 《商务英语（二）》考试大纲 《日语》考试大纲 《市场营销学》（一）考试大纲国际贸易实务（一）国际商务谈判Part One Preliminary Unit One Business Reception 课程内容 语音训练 在机场接待客人 在办公室接待来客 考核目的 能够本课句型完成从到机场接人（其中包括见面问候和一些礼貌性的谈话，如行李和问候旅途之类），到交通工具的安排，以及前往酒店的路途中的一些对话。 Unit Two Making Introductions 课程内容 语音训练 将朋友介绍给其他人 自我介绍 考核目的 能够运用以上句型得体的介绍他人以及自我介绍。 Unit Three Expressing Apologies and Farewells 课程内容 语音训练 谈论货物的损坏 和生意伙伴告别 考核目的 能够运用本课句型谈论货物损坏的情况，对损坏的货物表示歉意以及与生意伙伴告别。 Unit Four Expressing Agreement and Refusal 课程内容 语音训练 同意参加晚会 拒绝参观工厂 考核目的 应用本课句型练习表述同意和拒绝的相关表达法，并能结合具体的场景得体的表示同意或拒绝。 Unit Five Expressing and Responding to Thanks 课程内容 语音训练 表示感谢 答谢 考核内容 会应用本课句型表示感谢及答谢。 Unit Six Visiting Activities 课程内容 语音训练 参观展销厅 参观工厂 考核目的 应用本课句型完成产品的介绍以及询问工厂的历史及设备。 Unit Seven Making and Answering the Phones 课程内容 语音训练 打电话 接电话 考核目的 应用本课句型练习打电话和接电话的表达法。 Unit Eight Miscellaneous Activities 课程内容 语音训练 旅行 购物 考核目的 应用本课句型练习表述旅行和购物时必要句型。 Part Two Intermediate Unit One Establishing Business Relationships and Forms of Trade 课程内容 建立业务关系 寻求代理 考核内容 用本课句型介绍本公司业务以及询问对方公司业务，寻求代理以及谈论支付方式。 Unit Two Inquires and Specifications 课程内容 询价 询问规格 考核内容 应用本课句型进行询盘。 Unit Three Offer and Counteroffer 课程内容 发盘 还盘 考核目的 应用本课句型完成发盘和还盘。 Unit Four Quotation Calculation and Commission 课程内容 报单价 讨论佣金 考核目的 应用本课句型完成报价及讨论佣金。 Unit Five Quality and Quantity 课程内容 询问产品质量 讨论数量 考核内容 应用本课句型询问产品质量以及讨论数量。 Unit Six Price 课程内容 选择贸易术语 价格条款的谈判 考核内容 应用本课句型应对价格方面的谈判。 Unit Seven Packing 课程内容 获取包装材料的信息 确定包装条款 考核内容 应用本课句型应对包装条款的谈判。 Unit Eight Shipment 课程内容 及时装运 装运条款 考核目的 应用本课句型完成装运条款的谈判。 Unit Nine Insurance(1) 课程内容 个人信息的变更 谈论保险代理人的工作 考核目的 应用本课句型完成保险条款的谈判。 Unit Ten Insurance(2) 课程内容 送保单 谈论保险计划 考核目的 应用本课句型完成保险条款的谈判。 Part Three Senior Unit One Payment 课程内容 谈论支付方式 支付条款 专题讨论：职业 考核目的 应用本课句型完成支付条款的谈判。 Unit Two Claim and Arbitration 课程内容 索赔 在中国仲裁 专题讨论：文化 考核目的 应用本课句型完成索赔条款的谈判。 Unit Three Letter of Credit 课程内容 信用证的开立 信用证的修改 专题讨论：交通 考核目的 应用本课句型讨论如何开立及修改信用证。 Unit Four Negotiation and Contract-making 课程内容 合同谈判 合同签订 专题讨论：爱好 考核目的 应用本课句型讨论合同谈判及合同签订。 Unit Five Marketing 课程内容 分销渠道 品派策略 专