2012年11月沈阳港中旅国际小镇项目渠道推广方案_41p_营销执行策划.pptVIP

中旅·国际小镇 港中旅·打麻将比赛·活动——老带新 活动目的： 增加来访、增加销售中心人流量及氛围 促进老带新 促进成交 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅·德邑销售中心 活动内容： 麻将比赛、赢得奖品 活动人群： 老业主带朋友及亲人 洋房·德邑 活动亮点 人气 轻松 口碑传播 中旅·国际小镇 活动氛围建议： 洋房·德邑 中旅·国际小镇 活动餐饮建议： 洋房·德邑 中旅·国际小镇 港中旅·投资类讲座·活动——老带新 活动目的： 增加客户成交类型 增加来访、增加销售中心人流量及氛围 促进老带新促进成交 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅·德邑销售中心 活动内容： 华丽蜕变、气氛演奏、尊贵西餐、狂欢舞会 活动人群： 洋房相对较高端有投资意向客群 活动亮点 投资 增加客户类型 洋房·德邑 中旅·国际小镇 活动氛围建议： 洋房·德邑 港中旅·国际小镇 渠道推广方案 ——2012.11.14 我们面临的营销任务？ 中旅·国际小镇 中旅·国际小镇 等于 40套洋房 或 10套别墅 2000万 中旅·国际小镇 成交量=来访量x成交率 洋房 别墅 40套 30% 注：洋房成交率假定为30%（市内正常季节楼盘成交率） 10套 20% 50组 别墅成交率假定为20%（正常季节别墅楼盘成交率） 130组 我们卖的是什么样的产品？ 中旅·国际小镇 占据着棋盘山门户位置 享受着国家级景观资源 掌控者稀缺的城市资源与棋盘山资源 便利地铁交通规划 成熟赛特奥莱商业配套 区域内最大规模 百年央企品牌保障 中旅·蓝爵 棋盘山主流生活别墅 中旅国际小镇·德邑 棋盘山唯一城市洋房 中旅·国际小镇 小众产品 大众产品 市场环境及营销建议？ 中旅·国际小镇 中旅·国际小镇 市场环境+营销建议 冬季到来 大雪飘落 寒冬已至 出行不便 上访减少 政策不明 市场冷清 十八大召开 总房款高 领导人换届 传统冷季 政策打压 持币观望 精确传播 线下活动 点对点 暖场活动 圈层活动 渠道传播 促销活动 他们工作较为繁忙； 他们多是家庭购房的主要决策者； 他们出行的交通工具为自驾车； 他们经常接触较高档次、圈层的群众，知识精英。 中旅·国际小镇 他们 他们选择自驾出行，上下班期间走交通的主要干道； 他们经常逛大型的商场、餐饮中心、高端会所； 他们日常将时间、精力只放在自己办公区域； 中旅·国际小镇 所以 中旅·国际小镇 渠道推广的目的 建立与客户沟通的平台 1.针对性营销、快速去化产品； 2.小范围，增强客户认知度； 3.增加到访量，制作营销氛围； 4.获得客户认可，产生圈层口碑传播。 中旅·国际小镇 渠道传播 冬天的智慧 暖冬计划 增加人气 新、奇、特 事件营销 震撼棋盘山 借助节日 圣诞、元旦 新老业主 大型企事业 达成目的 促进成交 小众路线 针对性营销 中旅·国际小镇 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 渠道传播建议 小众路线 会议笔记（政府、企事业单位直投） 高档酒店杂志 品牌车4S店 高档商场杂志夹报 DM、短信 营销活动 营销渠道 中旅·国际小镇 促销活动 吸引客户关注 港中旅冬季暖心计划 蓝爵：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可奖励新马泰五日双人游； 德邑：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可获得云南五日游的奖励。 联合棋盘山管委会、辉山管委会等政府机关举行团购活动； 老带新 公司内部展开全员营销活动，让所有人均参与营销。成功销售一套房源，奖励2000元现金，两套房源为4000元，三套为7000元，四套为10000万… … 类似调点提成的奖励方式（针对洋房，别墅金额另行敲定） 全员营销 看房团活动 与新浪、搜房、百度乐居、腾讯等网站进行合作，举行看房团活动。通过看房团到访的客户购房时可以享受一定的优惠政策。 到访有礼 客户连续5次到访售楼处签到，可获得价值100元地铁卡（加油卡）一张，且在购房时在现有基础之上可享受一个点的优惠。 港中旅·圈层 新、奇、特 事件营销 大型企事业 圣诞元旦 港中旅·外省在沈商会·品鉴会——圈层营销 港中旅·拉斯维加斯博彩·活动——老业主 港中旅·老业主私家宴会·活动——老带新 别墅——活动 港中旅·答谢老业主·活动——客户维系工作 港中旅·打麻将比赛·活动——暖场、老带新 港中旅·投资类讲座·活动—