2012年天津钻石山现代别墅项目营销推广策划_63p_销售执行策略.pptVIP

* * * 橡树湾进驻全国十余座城市，一直以来都是以学院派的人文住区形象示人，除去建筑上追求钟楼、连廊、和极具学院气质的红砖立面，社区整体氛围的高知与高素质也是众人称道的。 橡树湾所传达的人文价值与居住价值，和所表现出来的人文气质住区特征，都正中“靶心客户”，并最终征服了他们。基于这些业主的典型性与影响力，他们的文化气息渐渐的引领这个住区的气质，并最终感染橡树湾整个社区的性格。 开发商也是抓住了“靶心客户”的影响力，从而将他们的特征无限放大，来代表橡树湾业主的人群定位，从而提升整体的人文住区氛围。 尽管靶心客户只占有20%的比例，却决定了整体社区的氛围。鲜明的人群定位，给予客户足够的肯定力。 也许你是，这里证明你的身份。 也许你不是，这里却可以暗示你是，并且，也许你的下一代，也能够成为你想成为的人。 结论：我们的核心差异 社区主导人群带来的社区气质 王主任夫妇 主任医师 蒋女士 新浪乐居天津公司总经理 地段好，超高层视野好 地段好，体北，水滴旁，配套全 买超高层为了视野，现在尺度感不够强，视野不够开阔，卧室、客厅越大越好，毛坯偏好，强调细节感。 买高层需求好视野，首选精装产品， 绿化太少，外立面较冷峻， 有尺度感偏好。 三期不该有小户型，坚持纯大户概念。户型设计要有仪式感，注重人性化细节。 必须做好尺度感，做大户型产品，尤其需要大尺度的卧室区。 需要拔升老客户的圈层感。