2012年长沙当代满庭春MOMA1#住宅项目价格策略_42p_前期策划.pptVIP

整体定价思路 目前1#位置临近马路及高压电线，客户认可度相对较低，目前认筹量明显较少，但因1#为3.1期首次推售货源，考虑到后期紧凑的退货节奏，1#的定价应该为3.1期最低价格，由此引爆市场； 依据客户情况，保证中端偏上楼层价值最大化，形成橄榄型垂直差，避免产品价差过大导致的客户流失。其中：12F价值最高，以12F为跳差层，12F以下20元/层，以上15元/层,; 根据客户认筹情况，适当调整类似户型的价格差，价差不应拉的太大，造成客户流失，应合理引导客户，保证整体产品同步去化，避免剩余产品单一化。 本次价格表平面差以标准层综合打分而成，打分项依据客户购房时关注度和项目优势，选取了景观、朝向、户型面积、通风、采光、噪音等因素。 考虑到目前办卡量较低，且预计线上推广效应周期极短的问题，将推出少量特价房源作为起价噱头。 注—— 特价房源选择：建议为120平价格相对最低房源——东单元西侧顶楼及顶楼、西单元西侧底楼 特价房价格：5200元/㎡ （基准价格下调200-300元/㎡） 影响价格的因素和权重 1# 2# 高压电线 湖景 园林景观 1# 园林景观权重：观景面、景观距离等。 1#和2#的楼间有园林景观，1#因被2#、3#遮挡，无法看到中心湖景，1#园林景观内部差异不大，权重为15% 影响价格的因素和权重 通风采光、视野、朝向权重 1# 2# 高压电线 湖景 通风采光： 1#南