三一光电子公司营销战略的研究.pdf

摘要 在竞争加剧，市场多变的环境中，每个企业正经历着“生存还是 死亡”的考验。对企业的管理者电提出了如何顺应市场变化，根据企 业自身特点，制定企业目标，发展战略，特别是为企业量身订制营销 战略等系列问题。对民营企业而言，缺乏恰当的营销战略，往往是制 约企业发展的主要因素之一。本：史正是力图从三一光电子有限公司这 个民营企业出发，通过对其营销战略的研究，发现其存在的问题，并 根据该企业自身特点为企业制定适合企业发展和行业特点的营销战 略。希望通过对该企业的研究和建议对其它民营企业在制定营销战略 时具有借鉴和指导意义。 本文研究的主要对象，三一光电子公司是三一控股集团在扩张化 战略的指导下进行的第一次大规模投资，旨在为整个集团探索新的利 润增长点。然而随着整个光通信行业的萧条，三一光电子公司的经营 陷入困境。如何将三一光电子公司的优势得以进一步发挥，将劣势转 化为优势，将风险转化为机会，并在这一战略思想的指导下，进行细 分市场选择和定位，制定行之有效的营销组合方案是本文的主要研究 问题。 析工具。文章首先从公司的现状出发，分析目前公司经营现状陷入困 境的原因，提出公司目前面临的问题。在SWOT分析的基础上为公司 发展制定战略思想，并根据这一战略思路，结合光通信行业特点和三 一光电子公司自身优势，运用STP方法为三一光电子公司选择细分市 场和竞争定位。最后利用4PS理论针对企业的定位设计三一光电子营 销组合。 本文的贡献在于第一次利用系统的市场营销学理论对光电子行 业中的一个民营企业进行实证研究，通过研究，笔者对民营企业在光 电子行业中发展壮大所遇到的营销瓶颈问题提出企业必须随时关注 外部环境的发展变化，注意信息的收集和提炼，并根据行业特点，竞 争对手情况和企业自身特点找到市场切入点，制定符合企业发展战略 和特点的市场营销组合策略。 关键词：三一光电子公司，光通信，营销战略 Abstract the Todayintensive and envi：onmentare competition changeable the toestablishthe challengingenterprise businessand correspondinggoal tosurvive．AsfaraSthe strategy businessis private concerned，thelackof isoneofthe factors its marketingstrategy key further limiting thesisis at the ofa development．Theaiming studyingmarketing strategy named the authorwouldbe companyOptalyerCo．，Ltd．And if