系统是成就财富的秘密广东润和实业有限公司.ppt

新人 认识阶段 新人 起步阶段 B 成长阶段 小A 倍增阶段 A 独立阶段 大A 领袖阶段 学习重点 工作重点 系统配合 团队配合 带你飞上高空看直销 谢谢! 学以致用 走向成功 系统 是成就财富的秘密 什么是系统？ 系统是直销成功的秘密 目前直销市场 经常听到系统的意义和作用 但后面没有...... 什么是系统？ 系统是直销成功的秘密 系统是一种可以操作与复制的商业模式 没有放逐四海皆准的系统 和市场结合本土化很重要 系统建构的五大基本条件 标准化： 文字化：口授心传，年代久远、必定失传。  基础课程要细、要演练。 培训化：技巧不能当概念教，分解演练。 内在的长期教育，外在的训练。 持续化： 升级化： 直销团队升级与发展的阶段 魅力型组织 学习型组织 领导型组织 挑出20%可成为领导人的伙伴，培育领导型组织。 没有培养接班人和二代领导人才，  是团队老化与竞争力衰退的关键原因。 用文化来领导，用系统带团队。 系统的意义和作用 系统是一种经过验证，确实可行的商业模式，是总结出来的。 透过系统的复制，可以缩短摸索和错误的时间，提高成功的几率，加快成功的速度。 系统是一种整合团队让想法和步调一致，有效产生业绩和竞争优势的模块。 系统一乱，团队必乱。 避开误区： 系统的意义和作用 5、避开误区： 系统不等于人，不等于团队； 真正的系统，不是用来进人的工具，而是能够实际操作产生行动、打造核心优势、并且创造大业绩的成功模式； 系统因为产品属性、奖金制度、族群特色、以及企业文化而会有所不同，没有一套放诸四海皆准的系统。 随着经验越来越多，所组建的系统越来越复杂。简单、易复制是系统必备的特点； 不断修改系统，不断改变版本，没有持续性； 系统要随着环境和客观条件的变化升级。 核心价值 系统 操作模式 系统 新人启动 系统 客户经营 系统 进人招募 系统 会议运作 系统 团队支持 系统 人才培育 系统 绩效战略 系统 直销运作系统总览 核心价值系统内在长期的教育 系统是直销成功的秘密 用来建构团队成员远景核心价值从事直销的经营心态和商业概念 什么不可以做的规范 例如：成功在于你每天养成的习惯 比如：感恩、伦理、热情、激情 操作模式系统 系统是直销成功的秘密 用来教育训练团队成员占领市场的方法 复制的关键：标准化、落实培训 例如：大单复制、销货系统 又如：逐渐分享、服务占领稳固市场 新人启动系统 系统是直销成功的秘密 新人开始运作直销的地图 保证新人90天内业绩 提高存活率 回购转介 跟进 服务 新 人 列 名 单 产品需求 事业需求 想赚钱 想成功 想改变 想转型 谈健康 谈保养 谈环保 产品示范 邀约 会场 ABC 一对一（暖身） 推荐 销售 20-100人 新人启动系统示范地图 根据人脉情况 专题市场 新人启动 客户经营系统 系统是直销成功的秘密 建立消费网方法和训练 稳定的业绩来自于 忠诚客户发展的稳固消费网 三大步骤：开发、维系、转介 进人招募系统 系统是直销成功的秘密 建立组织网的 系统方法和训练 人才才是渠道吸引和培养更多人才是直销成功的关键 进人招募的诉求和管道越多元、招募的人才越多 会议运作系统 系统是直销成功的秘密 对进人、育人、留人会议的规划安排 会议是直销运作的核心远离会场便是阵亡的开始 进人 留人 育人 家庭聚会 产品销售会 招商会OPP 专题讲座（开心门） 周年庆等大会 软性活动 NDO启动培训 产品训练 新人训练 定期聚会（每周一次） 激励潜能训练 （缺乏动力） 分阶系统训 话术班 A训 绩效班 冲聘班 讲师班 功能强化训练 （针对系统问题） （强化短期训练） 团队支持系统 系统是直销成功的秘密 创造更多成功的条件 弥补个人的不足 根据团队发展状况与阶段 拟定补强战略 团队支持系统 1、团队竞赛 进人竞赛 重销、小组业绩竞赛 新产品销售竞赛 新族群销售竞赛 新模式销售竞赛 团队支持系统 2、团队辅销培训工具。 比如：客户服务表格、效率手册。 工具给之前要先教。 3、团队绩效带领培训。 4、市场战略发展小组。 5、讲师团（新地区、新市场开发） 初期举办招商会、基础培训等重要内容。 人才培育系统 系统是直销成功的秘密 培养二代领导人的系统方法 魅力型的团队发展将会遇到瓶颈， 唯有不断培养出新的人才，发展才能持续。 没有新一代领导会出现领导断层组织老化。 C：专业知识 产品、事业+直销概念+行动思维 B:落实基本功 1、列名单分析名单2、铺垫邀约3、ABC法则 4、销售、招募、服务5、系统会议如何配合 6、NDO培训、事业研习营增加信心 小A：陪同辅导新人 A：学会做