企业管理概论 作者 王素梅 张兴福 第五章 企 业 市 场 营 销 管 理.pptVIP

5.5　市场营销管理 这是营销计划的最后一部分，是针对计划执行过程的控制。典型的情况是将计划规定的目标和预算按月或按季度进行分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划的完成。5.5.3　市场营销组织的基本形式市场营销是通过一定的组织机构来进行的，因此有效地制定和实施市场营销战略，必须以完善的市场营销组织为基础。市场营销组织就是为了实现企业的市场营销目标而对企业的全部市场营销活动从整体上进行平衡协调的有机结合体。所有的市场营销活动一般都应适应市场营销活动的四个方面，即职能、地理区域、产品和消费者市场，所以市场营销组织的基本形式有以下四种。1.功能性组织 5.5　市场营销管理 这是最常见的市场营销组织形式，即按不同的营销活动功能建立职能部门以开展市场营销活动。功能性组织简便易行，但随着营销产品的增加和市场的扩大，过于专业化的分工会导致部门之间的冲突和协调难度加大，从而难以协调企业全部的营销活动。2.地区性组织如果企业的营销范围跨地区，就应按照地理区域安排市场营销组织，这种组织形式中通常设有专门负责全部销售业务的销售主管经理，其下辖各个地区的销售经理，从而形成一个销售网络。地区性组织结构适于在全国以及国际市场销售产品的企业，但是应注意地区层次的划分必须有利于产品的销售和企业的统一管理。3.产品管理型组织 5.5　市场营销管理