罗兰贝格-十月妈咪孕妇装咨询项目建议书.ppt

* 所有的培训都要与个人业绩和公司业绩提高紧密相联 公司的培训要适应市场变化和公司战略调整而造成的技能需求 员工的个人业绩表现评估和他们在培训中的表现评估无关 所有培训课程的设置都要围绕员工成功的关键要素/KPI 公司培训的目的是帮助公司提高业绩，从而支持公司长期业务发展 公司培训原则 帮助新人员理解现有组织和其相应的职责，如： 新招聘人员 新的经理 介绍性培训 提高人员技能，知识水平和工作责任心的培训，如： 沟通技巧 领导才能 创新能力 培训课程与内容 帮助人员完成公司相关流程，如： 销售流程 财务结算流程 帮助员工对集团整体文化认同的培训，如： 企业文化 企业战略规划 个人能力培训 组织技能培训 公司文化培训 模块十三：制定人力资源规划 * 模块十三：制定人力资源规划 薪酬定位的原则 - 关键人才高于市场中位数以保持竞争力 - 在企业能够承受的范围内（成本控制） - 在短期与长期结果之间取得平衡 内部因素 外部因素 个人因素 公司战略目标的实现 支付能力，尽可能降低人力成本 业务的性质、规模 企业内部分配的公平性 容易理解，容易被员工接受 薪酬水平与员工绩效相联系 操作简单，有效的管理 具有前瞻性和适应性 劳动力市场有竞争力 经济因素 法规 雇佣双方讨价能力 工作业绩 年资/工龄 经验 潜质 薪酬福利系统的设计必须充分考虑内外部的各种相关因素 * 模块十三：制定人力资源规划 绩效考核机制的操作流程是以工作计划为考核的基础和依据，通过向下属各级机构和部门层层分解整体目标来确认分目标进行考核。 考核按下管一级的原则进行评估，由人力资源部进行组织和培训，直线经理在其指导下进行本部门员工考核，员工对考核结果有申诉权。考核结果与员工的薪酬和提升等挂钩 公司以员工发展计划为主并结合其他考核方法进行考核 对员工实行季度考核或年度考核 赋予直线经理考核权 绩效考核结果与薪酬 挂钩 绩效考核与人员配置、人员发展相结合 确定公司、部门、个人业务目标和评估指标 考核指标和工作计划制定 根据公司整体经营计划，层层分解公司计划 工作计划经被考核人与其上司沟通后确认，作为年度绩效考核的依据 绩效考核实施 绩效考核的反馈 由被考核人的上司与其面对面沟通反馈，充分肯定其成绩，明确指出不足和今后努力的方向 绩效考核结果落实 绩效考核操作步骤 * 模块十四是协助十月妈咪导入管理平台及招商 项目内容 项目方法 问卷调查及访谈 内部研讨会 基准比较及案例分析 罗兰贝格资料库 各阶段培训资料 招商会议执行手册 组织变革动员及培训 企业中层干部训练 招商会议准备与组织 相关专题的业务训练 模块十四：企业分步推进策略 模块十四：组织变革的实施、相关人员的培训、主要招商会议的组织 * CI改装、店铺整理、店主培训 店主联谊会 发布招商讯息 周报 晚报 日报 杂志 其它刊物 会员推介或其他方式 举办说明会或个别说明 填申请表 审阅合约 审阅规章 商圈协定 签约、缴加盟金、保证金 参加会员大会介绍认识 运作系统教育训练 观摩示范店 联合行销体系 消费者协会 联合SP活动 效益评估、修正 模块十四：组织变革的实施、相关人员的培训、主要招商会议的组织 * 罗兰贝格还将结合项目进度，提供以下培训 附加：培训 可供选择的培训内容 战略和经营管理模式 企业核心竞争能力 行业分析方法 公司治理与集团化管理 服装行业现状及未来发展趋势 品牌管理 渠道战略的选择 1 2 3 4 5 6 7 * 重点服务项目 罗兰贝格为您解决四大问题 组织结构及人力资源系统调整 年度营销策略系统规划 企业战略及定位 主要招商及系统培训 * 目　　　　　　录 序 提案 团队组成 报价及周期 * * * * * * 模块八将设计业务模式，并制定增长战略 模块八：制定业务模式/增长战略 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 内部研讨会 业务模式/增长战略 针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型 品类、新产品上市的节奏理念 定价理念 并购/自我增长 区域扩张模式 初步财务评估 模块八：制定业务模式/增长战略 * 唯美集团品牌概览 唯 美 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN的增长速度远远超过其竞争对手 1.2 2.2 2.7 5 8 2002 2003 2004 2005 2006 净销售额 [亿] 年均增长率62.8% 模块八：制定业务模式/增长战略（例） * MAOREN的净利润增长比销售增长更加令人印象深刻 2001 2002 2003 2004 2005 2006 净利润 [万元] 年均增长率97