网络营销工具和方法.ppt

第一节 网络营销的常用工具 企业网站——网络营销的综合性工具 搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具 电子邮件——许可Email营销的基本工具 博客（BLOG）、微博、微信与视频 其他：网络实名/通用网址、即时信息、电子书、网络日志（Blog）、SNS营销等 基于网络营销职能体系的网络营销工具和资源示例 基于网络营销信息传递系统 的网络营销工具与资源分类 ▼ 企业网站的网络营销功能 品牌形象 信息发布 顾客关系 资源合作 产品服务展示 顾客服务 网上调查 网上销售 网络营销功能 返回 一、网络营销常用方法分类 是否有 企业网站 营销网 络资源 无站点 网络营销； 基于企业网站的网络营销 内部资源 网络营销； 外部资源网络营销 网络营销方法体系 二、无站点网络营销方法 信息发布 在线销 售方法 供求信息发布 网络分类广告 在线黄页服务 网络社区 网上商店 网上拍卖 该怎样建设网上商店呢？ 网上商店营销策略 小技巧 选择一个 理想平台 为商店申请一 个独立域名 登陆搜 索引擎 1 2 3 4 争取获得网 站特别推荐 三、基于企业网站的网络营销方法 搜索引擎营销 主要作用 网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式 关键词广告 搜索引擎登录及排名 搜索引擎优化 ★ 网站资源合作 主要作用： 资源共享 共同扩大收益 常见形式： 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 交换链接：交换链接或称为互惠链接，是就有一定互补优势的网站之间的简单合作方式形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到相互推广的目的。 ★ 病毒性营销（口碑营销） 含义：“病毒性营销”描述的是一种信息传递战略，包括通过任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的各种方式。 这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。 主要用途：站点推广、品牌宣传 ★ 网络会员制营销 主要作用： 分销渠道 增加销售 广告价值 常见领域： 在线零售 关键词广告 收费邮箱 起源：联合计划 返回 2000年，8848电子商务网站（网上连锁店） 2001年，当当网上书店 大众联盟（后更名为当当联盟） 2007年之后已广泛应用于各大网站，如百度、淘宝、京东、搜狗、亚马逊等。 国内的网络会员制营销案例 网络会员制营销的基本流程 网站（广告主）提供网站联盟平台； 获得网站主（的关注并成为网站联盟的会员网站； 网站主将适当的联盟广告形式发布到自己的网站的； 联盟程序跟踪记录网站主网站的广告展示及转化； 当网站主通过联盟实现的佣金达到一定额度时，联盟网站为会员网站支付佣金。 移动网络营销方法的演变 短信 文字广告、短信订阅 彩信 图片广告、图文广告、彩信订阅 手机用户获取信息的方式 移动网络营销方法示例 wap上网 智能手机上网 Wap网站、wap搜索、展示广告 网站、SEO、LBS、APP、微博、微信…… 现阶段（2013-2014）移动网络营销的特点 智能手机上网（2G/3G/4G/WIFI）主流化，与传统网络营销模式的差异越来越小，移动网络营销方法越来越多； 移动网络营销有自己独特的网络营销模式，如基于位置的服务(LBS)、客户端软件（APP）、微信营销等； 移动网络营销尚未自成体系，与传统网络营销有较多的交叉和重叠； 移动网络营销将成为网络营销的重要内容。 关于微信营销的探讨（1） 微信营销的主要方式： 微信公共账户运营——通过向用户提供有价值的信息实现一定的网络营销目的，如顾客服务、顾客关系、品牌及产品推广等； 朋友圈推广——利用个人关系资源传递信息的方式； LBS营销——附近的人、摇一摇等功能让部分用户发现并关注； 二维码营销——利用微信扫一扫功能获取新用户的关注； 微信病毒性营销——通过朋友的转发实现更大范围的传播 随着微信功能的升级，新的营销模式也将不断出现。 关于微信营销的探讨（2） 微信营销的有效性：是否能成为移动网络营销的第一渠道？ 从原理上来说，基于公共账户运营的微信营销模式与许可Email营销一样，都是通过向用户传递有价值的信息实现网络营销的目的；因此也将面临同样的问题，如用户数量资源积累实践长、信息的有效性、阅读率降低等。 微信营销的适应性问题：微信营销的一般规律是否适合大多数中小企业？