国际贸易商务：交易程序、磋商内容、案例分析 第2版 作者 仲鑫 第六章.pptVIP

一、合同中的汇付条款 使用汇付条款，应在买卖合同中明确规定：①汇付的时间；②具体的汇付方式；③具体的汇付金额等。 二、合同中的托收条款 1.即期付款交单支付条款2.远期付款交单支付条款3.承兑交单支付条款 三、合同中的信用证条款 (一)信用证条款的主要内容(二)条款描述 (一)信用证条款的主要内容 1.开证时间2.信用证的种类3.信用证的金额4.付款的日期5.信用证的有效期及到期地点 1.开证时间 在信用证业务中，按时开立信用证是买方的一项基本义务，也是卖方履约的基础。若合同中明确规定开证时间则对卖方较有利，如买方不按时开证，即构成违约；或合同中未规定开证时间，实际业务中，由于市场情势的变化买方可能拖延开证，则卖方处于不利的地位。为了明确开证责任，开证时间应在合同中加以规定。 2.信用证的种类 信用证的种类繁多。在我国出口业务中，一般只接受不可撤销信用证，其他类别的信用证则应视每笔交易的不同情况灵活加以选择。如成交金额较大，或对开证行的资信表示怀疑或由于其他特殊原因，可考虑要求买方开立保兑信用证；在货源比较分散时，可要求买方开立不可撤销可转让信用证；对交货时间较长且分批交货的合同，可考虑使用循环信用证，这样可省去买方分批开证的手续和费用，也便于卖方安排出口。 3.信用证的金额 信用证的金额一般都规定为发票金额的100％，若预计可能发生一些额外费用，如港口拥挤费、超保险费等，可要求买方在证中规定：超过的有关费用凭受益人提交的有关费用收据，在信用证金额外交给受益人。 4.付款的日期 付款的日期关系到买卖双方收付货款的时间。实际业务中，卖方希望收到货款越快越好，这样一方面能加速资金的周转，另一方面减少汇率波动的风险；而买方则希望远期付款，这样便于资金的融通。因此，在合同中必须确定付款日期。在采用远期信用证的情况下，卖方在报价时应考虑利息因素。 5.信用证的有效期及到期地点 信用证的有效期是指信用证中规定的交单付款、承兑或议付的到期日。在我国的出口业务中，大部分采用议付信用证，所以合同条款一般都规定：“议付有效期为装运月后第 15天在中国到期。”(Valid for negotiation in China until 15th days after month of shipment.) (二)条款描述 1.即期信用证2.远期信用证 四、规定支付条款的注意事项 (一)选择支付方式时应注意的事项(二) 合同中规定使用托收方式时应注意的事项(三) 合同中规定使用信用证支付方式时的注意事项 (一)选择支付方式时应注意的事项 1.客户信用2.经营意图3.贸易术语4.运输单据 1.客户信用 在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利得到履行，客户的信用是决定性因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇，在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的支付方式。对于信用不是很好或者尚未对其有充分了解的客户，进行交易时，就应选择风险较小的方式。 2.经营意图 选用支付方式，应结合企业的经营意图。在交易磋商过程中，支付条件仅次于价格条件，也是买卖双方需要反复磋商，而且经常影响交易能否达成的重点问题。在货物畅销时，不但可以提高售价，而且卖方还可选择对己有利的支付方式，包括在资金占用方面最有利的方式；而在货物滞销时或竞争激烈时，不但售价可能要降低，而且在支付方式上也须作必要让步，否则就可能难以达成交易。 3.贸易术语 如前所述，国际货物买卖合同中采用不同的贸易术语，它所表明的交货方式与适用的运输方式是不同的。而在实际业务中，也不是每一种交货方式和运输方式都能适用于任何一种支付方式。例如，在使用CIF、CFR等属于象征性交货或称推定交货术语的交易，卖方交货与买方收货不在同时发生，转移货物所有权是以单据为媒介，就可选择跟单信用证方式；在买方信用较好时，出口交易也可采用跟单托收，如付款交单方式收取货款。 4.运输单据 如货物通过海上运输或多式联合运输，出口人装运货物后得到海运提单或可转让的多式联运单据，因这些单据都是货物所有权凭证，是凭以在目的港向轮船公司或联运承运人提取货物的凭证，所以在交付给进口人前，出口人尚能控制货物，故可采用信用证和托收方式支付货款。 (二) 合同中规定使用托收方式时应注意的事项 (1) 国外代收行一般不能由买方指定，如确有必要，应事先征得托收行同意，以防买方指定的代收行不可靠，或往来渠道不畅，造成托收行拒绝托收申请的被动局面，或者由于代收行信用不佳或产生意外而遭致货款落空。(2) 在托收业务中，银行不承担付款责任，如果买方不付款赎单，卖方可能货款两空，风险很大。(3) 贸易管制和外汇管制较严的国家，在使用托收方式时要