国际贸易实务：教程与案例 作者 尹晓波 5.第五章.pptVIP

第五章 进出口报价的核算 第五章 进出口报价的核算 本 章 案 例 第一节 价格的掌握 第二节 进出口商品作价的方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金和折扣的运用 第五节 出口报价的核算 第六节 出口还价的核算 第七节 进口商品价格核算 案 例 评 析 本 章 小 结 复习思考题 第五章 进出口报价的核算 本章关键概念： 我国进出口商品的价格掌握原则 成本核算 常见的作价方法 计价货币 价格换算与对外报价 案例分析 二审法院的判决是正确的。 我国《合同法》第77条规定“当事人协商一致，可以变更合同”。对于一个合法有效的买卖合同来说，如果当事人就价款已经做出约定，则除非当事人之间成就了新的约定，修改了合同，否则原约定对双方具有当然的约束力。也就是说，只有约定才能改变约定。本案中，无论是信用证、发票，还是报关单，均不代表A公司对于价款的意思表示，双方没有协商一致达成修改合同价款的新协议。发票、报关单也不等于新的价款约定，亦不成为改变约定的证据，没有任何证据证明双方当事人将约定价款由9. 1万美元变更为6. 5万美元。《合同法》第60条规定，“当事人应当按照约定全面履行自己的义务”。因此，A公司应支付余额部分26 304. 35美元。笔者分析，6. 5万美元应该是B会社卖给C公司的价款，C公司卖给A公司时把价格提高到9. 1万美元。这在国内外贸易中是常见的，只是在本案中，让后者知道了前手购买的价格而已。 A公司购买的是，中间商C公司转卖给B会社的机械设备。当A公司知道该设备的实际价格后感到吃亏、后悔，因而提起不符合约定设备的价格之诉。由于A公司没有掌握国际市场的价格，对供应渠道又不熟悉，导致轻率地签订了高价进口合同；加之不懂合同法和国际贸易惯例，抱着侥幸心理，不履行支付全部货款的义务，造成支付利息；进而提起诉讼，导致支付额外的诉讼费。 第一节 价格的掌握 一、市注意国际市场商品供求 变化和价格走势 二、掌握合理的差价 三、做好比价工作 四、加强成本核算 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 (一) 要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。 (二)要考虑成交数量的大小 对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。 （三）要考虑运输距离的远近 从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。 （四）要考虑季节性需求的变化 有些产品有淡旺季之分，旺季时工厂的工人彻夜通宵，有的工厂甚至将一些订单外包，所以此时的报价可以报高些，但到淡季时，可能工厂的许多生产线都会出现停工的现象，无论是外贸公司还是工厂甚至愿意在保本的情况下接单，所以此时的订单的报价可以适当降低。 （五）要考虑交货地点和交货条件 如果客户要求的交货地点是一些偏港或内陆地区，或要求做到门到门的多式联运，或使用较难执行的贸易术语如D组术语，此时就要认真考虑到我方需要付出的相应成本和操作的难易程度，相应的也应在报价中表现出来。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 货款安全的收取对于供应商来说是至关重要的一步，无论看起来是多大的，利润多丰厚的订单，如果没有安全收汇，一切都是水中花，镜中月。所以供应商对于收款，特别是对于初次接触的客人，付款条件都要求是安全的，主要采用的是即期信用证或预付一部分的货款。另外汇率是否稳定也是很重要的因素，特别是在当前人民币日益升值，供应商面临较大汇率风险的情况下，供应商常常需要采用一些保值措施，比如与银行签订远期外汇合约，以实现一些远期的外汇收入或支出不因汇率的变动而造成巨大的损失。 （七）要考虑的其他因素 交货期长短和市场销售习惯、消费者的爱好等因素对确定价格都有一定程度的影响，因此也必须予以考虑。 三、做好比价工作 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 四、加强成本核算 （一）出口总成本 （二）采购成本 （三）出口退税 （四）出口商品盈亏率 （五）出口商品