国际贸易实务新编 作者 陈双喜 孟亮 戴明华 第十一章国际贸易方式.pptVIP

(三)来料加工 在我国，来料加工又称对外加工装配业务，从广义上讲包括来料加工和来件装配两个方面，是指由国外另一方提供原料、设备和技术等，加工一方按照双方商定标准加工或装配为成品，交给对方，自己收取加工费。 二、对等贸易 (一)对等贸易的含义(二)对等贸易的种类(三)补偿贸易 (一)对等贸易的含义 对等贸易(Counter Trade)又称对销贸易、相对贸易或反向贸易，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付的贸易方式，即以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。 (二)对等贸易的种类 1.简单的以物易物(传统的反向贸易、直接货物交换或纯粹易货) 2.对等购买(平行易货) 3.回购(补偿贸易) 4.债务互换 5.转手贸易 (三)补偿贸易 补偿贸易(Compensation Trade)是指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品分期抵付进口设备技术的价款及利息。按我国有关规定，凡利用国外贷款购置设备进行生产，然后以返销产品或劳务所得价款偿还贷款的，也属于补偿贸易。 第四节　电子商务在国际贸易中的应用 在传统国际贸易中，产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往在不同的场所进行。而在计算机网络下，国际贸易的商务场所和运营方式都发生了根本性变化，国际电子商务应运而生。它是指企业利用电子商务运作的各种手段从事国际贸易活动，而使整个贸易活动抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的现代信息技术和通信手段进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全过程的电子化，以大大提高交易效率。 第十一章　国际贸易方式 第一节　经销、代理与寄售第二节　招投标与拍卖第三节　加工贸易和对等贸易第四节　电子商务在国际贸易中的应用 第一节　经销、代理与寄售 一、经销二、代理三、寄售 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 一、经销 (一)经销的含义与特性(二)经销协议(三)采用经销方式应注意的问题 (一)经销的含义与特性 经销(Distribution)，是指出口商(即供货商，Supplier)与国外进口商(即经销商，Distributor)达成经销协议，把某种指定商品在规定的期限与地域内的购销权给予经销商的一种方式。经销是国际贸易中一种常见的出口推销方式，出口商常常利用国外经销商成熟的销售渠道来推销商品，使其能够迅速进入市场，扩大市场份额，促进出口。 (二)经销协议 一般来说，出口商经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，也有不同的牌号与规格，因此，在经销协议中，双方当事人必须约定经销商品的范围。经销商品可以是出口商经营的全部商品，也可以是其中的一部分，这主要由出口商根据自己的经营意愿和经销商的经营能力与资信状况来确定，不同的经销商可以确定不同的经销商品范围。 (三)采用经销方式应注意的问题 采用经销方式应注意以下问题： (1)慎重选择经销商。 (2)恰当规定经销范围。 (3)认真对待经销协议。 二、代理 (一)代理的含义和特点(二)代理人的种类(三)销售代理协议(四)代理的使用 (一)代理的含义和特点 代理与经销的性质不同，经销商同出口商之间的关系是买卖关系，在经销方式下，由经销商自筹资金、自担风险和自负盈亏；而销售代理商在代理业务中是代表出口商行事，不以自己的名义与第三方订立合同，只居中间介绍，同出口商之间不是买卖关系，故代理商不垫资金、不担风险、不负盈亏，只获取佣金。 (二)代理人的种类 根据委托人授予代理商权限的不同，销售代理商可分为： (1)总代理。 (2)独家代理。 (3)一般代理。 (三)销售代理协议 销售代理协议是明确出口商和代理商之间权利与义务关系的法律文件，协议的内容根据双方意愿加以规定，下面介绍其主要内容。 1.代理的商品、地区和期限 2.代理人的权利与义务 (四)代理的使用 出口商委托代理商销售商品，主要是因为代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。特别需要指出的是，代理商的商誉对商品的销售乃至出口商的形象有举足轻重的作用。选择一个代理商，不仅仅着眼于他的销售能力，也应重视代理商已有的商誉。当前国际市场上，有不少跨国公司进入了销售代理的领域，如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场，对我国企业来说是一个值得研究的课题。 三、寄售 (一)寄售的含义和性质(二)寄售的特点(三)寄售方式的利弊(四)寄售方式的应用 (一)寄售的含义和性质 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在