全过程房地产项目开发流程.xls

Sheet3 Sheet2 Sheet1 销售：提出装饰及指引系统的合理化建议 工程：组织招标确定施工单位，协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工 运营：核算售楼处装修成本，进行合同审批和付款工作 财务：提供装修及包装所需资金支持 工程、财务、 销售、运营 样板间及样板环境指示说明系统 销售：协商决定样板间建造的具体户型 研发：提供样板间户型的详细房型图和尺寸 工程：组织招标确定施工单位并施工，组织样板间施工和节点支持 运营：样板间装修成本核算及合同审批工作 财务：提供装修及包装所需资金支持 工程 研发 财务、销售、运营 沙盘（概念）、户型单体模型 研发：提供项目整体规划方案和单体户型图，支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘 销售：与企划部协商，选定概念沙盘的方案及单体沙盘的户型选择 研发、销售 入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等） 销售：各种印刷类销售道具制作的确定 研发：项目研发设计方面资料的提供，如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等 工程：提供工程进度及交工标准，施工材料、施工工艺等相关方面的资料 合同计划部：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核 研发 工程项目 销售 合同计划部 项目周边主要道路设置醒目指示系统 （意向）派筹卡及纪念礼品 联动工作的准备 配备看房车及看房车的包装 提供看房车及司机 进行联动单位的培训和包装 企划：提供重点联动单位的包装，相关销售道具的制作 销售部 策划部 意向商家签约 进驻意向书 合同计划部：合同的谈判以及审核 合同计划部 确定项目亮相方案 项目形象表情、主题、创意表现确定 销售部：参与讨论，提出建设性意见 项目亮相细化方案确定 项目亮相媒体确定 项目亮相 项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯） 合同计划部：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核 新闻媒体新闻信息亮相 策划部　品牌中心：通过媒体扩大宣传信息 亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排 研发：项目研发设计资料、研发设计专业人士的支持 销售：项目亮相各项工作的配合开展，电话接听解答，现场客户接待，活动的协同组织等 研发销售 项目开盘前准备 销售内部资料 房型、房号及面积对照表 研发：提供房型本册、技术支持 销管：提供房号及面积表 项目销售 销售管理部 研发 销控 销管部 客户接待、客户问题汇总及反馈 研发、工程：配合解释、解决客户提出的研发及工程问题 研发 工程 客户积累 意向卡销售，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护 销管：意向卡销售的组织工作 外卖场：意向客户推荐，客户关系维护 销售管理部 外卖场 交工标准确定 销售、工程、开发、运营：讨论并确定项目交工标准 法务：法律风险提示。 法务 工程 项目销售 开发 运营 价格体系确定 运营：牵头制定项目考核指标体系，提供项目经济指标要求 销售：对不同组团、不同楼座、不同楼层和户型制定合理的价格体系。 销售管理部 项目销售 运营 合同准备 房型附图 研发：提供所有房型的房型附图 研发 交工标准 研发：提供已确定的交工标准 合同计划部：交工标准中法律风险的提示和规避。 工程：审核合同中的交楼时间及交工标准 合同计划部 工程 研发 小区摆位 研发：负责提供最终版的总平面图 合同、附加协议等文本审查确定 合同计划部：商品房合同、附加协议、补充协议等文本的审查确定 开盘前销售道具准备 现场房型手册深化版及最终版 研发：提供深化版房型图手册及逐步落实形成最终房型图手册 企划、商业策划 楼书，宣传海报、折页，物业管理公约 研发：协助制作楼书、折页等，提供技术支持 物业公司：提供物业管理公约 研发、物业公司 购房须知，房型图，详细价格表 研发：提供项目详细的房型图，提供技术支持 销售：协助销管制定项目楼房的价格体系 工程：提供工程进度及交工标准 项目销售 工程 研发 售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等） 沙盘（细化景观及外檐） 研发：提供项目总规划平面图，协助企划制作沙盘，提供图纸和技术支持 样板间、样板环境的指示系统的数据更新 策划部　 销控表及销控贴，认购书，合同袋 销管：协助企划制作销控表、认购书、合同袋等相关销售用具 项目形象的提升及深化 户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 开盘信息告知 媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯） 银行大协议的签订 财务：提供银行 财务 开盘 开盘庆典活动 活动形式（演出 说明会 发布会） 与会人员（演艺