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惜缘DIY自助饰品店 —贺飞耀 目录 项目简介 市场分析 营销策略 财务分析 特色产品与服务 项目简介 市场分析 1.市场前景 （1）市场位置分析 2.市场分析 （2）目标人群分析 （3）SWOT分析 3.市场风险 4.市场预测 5.市场期望 2000年 2004年 2008年 2012年 135.7亿 35.2亿 200.5亿 90.6亿 297.6亿 157.3亿 421.3亿 380.1亿 传统礼品与DIY礼品的市场份额表 市场分析 图：全国传统礼品市场份额和DIY个性礼品市场份额 浅色柱代表传统礼品 深色柱体代表DIY个性礼品 DIY礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场 市场前景 市场分析 本店针对的是西农大以及杨陵职业技术学院在校大学生，西农大现有全日制本科生21895人，各类研究生9000多人，其中女生一万五千多人；杨凌职业技术学院现有全日制在校生19000余名他们都是追求时尚、浪漫的年轻消费者，对于追求个性的年轻人，我们的DIY饰品市场容易打开。目前的一些饰品店都停留在一些老气的饰品上，没有太大的新意，我们这样的一个极具创意饰品店对当代大学生有很大的吸引力。 目标人群分析 本店处于杨陵新时代广场，本店面积大概有50到65平方米。位置优势在于，杨凌示范区内无自助饰品店，高校能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间DIY自己的小饰品。 市场位置分析 优势S分析 一、本店产品有自身的特点，有吸引消费者的亮点。 二、本店地理位置优越，紧靠校内食堂，为项目提供稳定的消费群体。 劣势W分析 一、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 二、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假每年将有近几个月的歇业期。 威胁T分析 本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一,消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。 机会O分析 目前，杨陵虽然有饰品店，但DIY饰品店却没有开设，竞争小，故DIY饰品在未来时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。 市场分析 解决办法：业务部做好相应的市场调查， 并关注市场上的DIY饰品，找到合适的货源， 和相应的DIY技术。 解决办法：树立共同的目标形成团体， 平时注意给与员工奖励与关心。 无法挽回员工，则迅速组织招聘。 解决办法：提高服务质量，增加回头客， 努力做到最新，喜迎顾客。多搞活动。 (3)在我校周围饰品店也比较多， 由于我们的带动， 肯定还会有DIY饰品店的崛起， 并与我们竞争。 (2)开始员工工资较低， 可能会有员工中途辞职。 (1)目前市场上DIY饰品店太少， 创意太少，材料竞购不稳定， 不能为顾客提供较好的DIY技术。 市场风险 市场分析 市场预测 在商业区附近没有相同的竞争产品，所以我店开张必定会带来一个消费高潮。但随着人们的好奇心下降，上课时间增多，就会带来我店的消费低潮期。 在短期时间内我店能收入成本，并打造自己店面品牌， 提高影响力。中期能收支平衡，后期能收入利润。 市场期待 市场分析 产品丰富多彩 我们为顾客提供DIY串珠首饰和配件、手工布偶、碎布工艺、十字绣、剪纸、陶瓷涂鸦及时尚礼品等各种饰品原材料。紧紧抓住潮流、时尚和新颖，进而吸引消费者的眼球。 消费模式创新 我们为消费者提供一种全新的饰品消费模式-自助式。即我们将为顾客提供饰品原材料、零部件、齐全的制作工具，消费者根据自己的喜好选择材料，自己动手完成饰品的加工，在免去加工费用的同时收获乐趣。 特色产品与服务 休闲交友合一 越过初期阶段后，我们会在饰品店内设优雅咖啡厅、茶厅，顾客可以边享受制作乐趣边享受美味饮品，同时消费者之间可以交流创意，既提供了交友机会又提高了顾客的交际能力。 记录美好瞬间 为消费者提供亲情、友情、爱情消费套餐，如有需要我们将会记录下制作过程的点滴，并将其做成照片集或者刻录成光碟，为顾客留下美好的回忆。 特色产品与服务 营销策略 营销策略 宣传策略