畅捷故事汇第四季(客户应用篇).ppt

T+解决应对：条形码管理提高发货效率 条形码管理：启用条形码管理，外接扫描枪。提高拣货速度的同时，降低发货出错率，从而提高客户满意度。 T+解决应对：销售订单可用量控制 订单量进行库存占用，对于已经签订合同的货物进行预留，提高发货及时率和客户满意度。 T+解决应对：往来业务管理，提高客户满意度降低应收账款 收款方式设置为月结，启用应收账款到期预警机制，应收账款随时与收款进行核销，以客户、业务员为核销依据。 T+解决应对：考虑销售费用毛利分析更准确 利润分析：费用单将销售类费用以及其他针对商超的费用（挂牌费、广告费）与对应销货单进行分摊，利润分析更明晰。 故事6：且看车销模式如何在T+中实现 什么是车销模式？ 车销模式，也就是企业的业务员和司机开车，带着货，到客户现场进行现场销售收款的销售方式； 车销模式： 这类销售模式被越来越多的经销商所采用，特别是食品类、百货类、洗化类等，那就是现场销售（俗称车销）这类销售模式最大的好处是，基本是现金销售、不需要很高的销售技巧，只要一部车+一个业务员就可以完成，在浙江、山东这种模式被普遍采用 车销模式遇到的管理难点： 如何对在外的销售人员以及车辆进行很好的管理？（销售费用情况） 如何及时的了解以及监督在外进行车销的销售情况？（销售收入、利润） 如何监控车销的价格以及赠品使用情况？（货品管理） 车销车辆回来后如何简便的核对车上的库存以及应该上交的现金（库存及现金）。。。。 且看车销模式如何在T+中实现 “用手机端下单，发货，收款，打印，一条龙！！！” 管理流程：让企业的信息部直接搬到仓库驻点，手机一下单，马上审核，收款，出货。送货员回仓库后再与信息部核准当天数据。完全符合企业的管理要求！ “T+手机端可以做订单吗？” “可以跟踪业务员路线么？” “都可以有啊！”车销模式迎刃而解啊！ T+解决应对---简单三步 步骤1、管车销库存，做仓库调拨：设置“移动仓库”作为为车销的仓库(由仓库销管核查、移动仓库库存) T+解决应对—步骤2 步骤2、跟车员随行跟车----现场使用手机下单 -----{订单手机蓝牙打印}-----现场收款发货 T+解决应对—步骤3 步骤3、返回总仓-----{总仓销管核查“移动仓库”收发存以及现金}-------剩余库存调入总仓 吉林省某商贸公司，创立于1998年，是二十几个孕婴品牌的省级总代。公司近几年发展迅速，但随之而来的是多种业务类型带来的管理问题。总公司目前下辖七个自营专卖店，十余个商场专柜，几十个超市终端，还有上千家省内长期合作客户资源。经营中业务类型包括有批发、零售、分销、联营、委托代销等，这么多类的业务怎么个管法？ 门店库存还缺多少？ 商场应收款还有多少？ 这个季度每个品牌返利有多少? 故事7：十八般武艺唯T+尽显才能 T+解决对策：返利和区域销售分析 批发业务：—— 批发是这家企业的核心业务，每年批发近7、8千万的销售额。覆盖吉林全省，今年又向辽宁拓展业务。关键的两个问题一个是返利一个是销售区域分析。 关于返利，包括上游供应商的返利和下游给客户的返利，而返利的形式又包括冲货款，反现金，给赠品等等，另外返利又需要根据品牌详细统计。 关于区域分析，我们用T+的销货统计表，以地区、客户作为一二级分组，以品牌作为横向数据，这样清晰的区域销售分析表实时可以查询，用韩总的话说，以前这个表需要业务非常熟练的销售经理用4天的时间来汇总，现在实时就可以查询了。 T+产品实现：返利和区域销售分析 T+解决对策：促销、会员信息实时同步，对账做到钱货清晰 门店数据与商场数据实时和财务同步，从一月一对账到每天一对账 T+的零售管理不仅能让所有的专柜、门店同步促销、会员信息，更能实现总部和门店、商场的实时对账，让货、钱完全清晰。 对账清晰，数据同步，有效减少应收账款，从原来的700万降到500万 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 提 * 畅捷故事汇 第四季客户应用篇 聊城竣捷网络科技有限公司 2015年3月 吕付永 故事汇索引 序号 故事名称 行业 应用领域 知识点 1 T+手机端，想管哪里点哪里，老板再也不用担心员工的工作了！ 酒业商贸 销售、库存 业务员管理、销售分析、异地库存和管理 2 T+手机序列号管理 通讯配件 门店、库存 异地库存、门店 3 T6也是企业优化流程的好工具 食品工贸一体 财务与业务 业务管控、流程规范 4 第三十六家门店开张之后 滋补品 商贸 门店、零售 Pos收银、数据对账 5 T+在化妆品行业的应用 化妆品 贸易 批发与零售 库存、销售管理 6 且看车销模式如何在T+中实现 酒业