节事活动策划与组织管理第四章节事赞助与财务管理.ppt

b、赛 事 分 析 平台高：上海学生运动会是上海市学生体育传统盛会，是上海教育系统、体育系统推广阳光体育工程的第一平台,比赛当日上海市体、教各级多位领导将出席观摩。 范围大：上海学生运动会是各级学校必须参加的运动会，参加冬季长跑比赛的运动员来自上海各级各类高等院校，包括上海35所大专院校。 人数多：参赛运动员分为专业组和非专业组，运动员教练员人数超过1500人。 c、赞 助 意 义 支持阳光体育工程，建立良好政府关系 民族企业支持政府工程，利在千秋，与政府系统良好公关 参与社会公益活动，树立健康品牌形象 关心学生体育，关注学生健康 精准定位目标人群，提高品牌认知度 超过1500人的专业与非专业大学生参与赛事，赛后大学校园内 的人际传播效果将倍乘体现 以田径长跑为突破，从专业赛场向校园拓展 以田径跑步鞋的专业性、权威性为宣传重点，从长跑项目介入， 为后期系列产品进入校园，以及高校专卖店的开设做前期铺垫 d、赛 事 描 述 赛事名称：2008年上海市学生运动会高校组冬季长跑比赛 主办单位：上海市教育局、上海市体育局 比赛时间：2008年11月22日 比赛地点：上海第二工业大学 参赛队伍：上海市普通高等院校（公办、民办） 比赛分组：非专业组（甲组）、专业组（乙组） 比赛线路：男子6公里；女子4公里（见图） 竞赛规程：（略） e、赞 助 回 报 企业荣誉回报：（无形回报） 独家冠名： 2008年上海市学生运动会“多威杯”高校组冬季长跑比赛 邀请多威体育用品有限公司负责人为“赛事组委会名誉主任”等职务 媒体宣传回报： 新闻媒体报道 e、赞 助 回 报 (续) 赛事广告回报：（有形回报） 主 席 台：主背景板（多威杯、多威LOGO） 场地布置：大型广告横幅4条（多威杯、产品宣传）规格：20 m * 1m 起、终点：充气彩虹门广告2座（多威Logo） 折 返 点：现场广告牌4块，规格：2m * 1m 秩 序 册：封面（多威杯）；封底（产品宣传）*150本 运动员号码布：1500条（多威Logo） 工作人员、志愿者服装：赛事冠名、多威广告 产品展销 f、现金赞助预算 项目 单价（元） 数量 总价（元） 备注 主席台搭建 主背景板 秩序册 精装彩印 成绩册 精装彩印 饮用水 每人一瓶＋200瓶 宣传条幅 20m * 1m 宣传板 2m * 1m 彩虹门 租用 号码布 彩色贴纸 赛事协调费 ? 媒体费用 合计 ? ? 三、节事赞助方案 1、赞助方案的因素 客户群 曝光展示潜力 分销渠道群体 相对于竞争者的优势 所需资源和投资事宜 节事活动的特点 活动组织者的声誉 娱乐与招待机会  2、赞助方案的原则 封面美工设计要鲜明亮丽 单页主题说明 内容介绍大纲化 活动主题商业化 内容文字主题化 赞助措施多样化 提供联络资料具体化 计算机媒体促销 赞助截止日期明确化 3、赞助方案的内容 活动内容 目标受众预测 活动主办、协办和承办单位简介 赞助厂商的范畴 赞助办法 具体的回报内容 其他同步沟通措施 媒体效益 有意向的或已谈妥的赞助者名单 中介机构或活动承办者的权利、信誉和能力 赞助效益评估方面的承诺 第二节 节事赞助的实施 赞助方 一: 流程示意图 调查研究 综合评估 拟赞助的企业 确定目标 确定赞助计划 评估赞助效果 深入总结 赞助工作 精心组织 认真实施 赞助计划 受赞方 建立专门机构收集相关材料 拟定赞助目标设计赞助“产品” 策划赞助方案撰写赞助计划书 研究潜在赞助商开发赞助机会 赞助效果评估综合绩效评价 面谈赞助签约接受赞助 包装赞助造势出售赞助“产品” 二、工作实施 1、准备工作 （1）收集有关节事活动目的、组织、相关活动的材料； （2）了解和熟悉赞助企业的规模、信誉度、资金实力等情况； （3）了解以往相关节事的主办情况。 二、工作实施 2、实施步骤： 第一步：建立专门机构、收集相关资料。 （1）一般来讲，赞助机构可设置在行政管理部、业务开发部、财务部等。 （2）信息资料的收集、整理、分析，影响着整个赞助计划的拟定。 （3）资料包括：赞助商的资料、赞助案例。 二、工作实施 第二步：拟定赞助目标、设计赞助“产品”。 （1）赞助目标要有一定的操作性，要做到明确、具体、合理。 （2）赞助目标包含资金目标、实物目标、服务目标、媒体参与目标等。 （3）“赞助活动”也是一个产品，也要讲究设计和包装。 二、工作实施 ?第三步：策划赞助方案、撰写赞助计划书。 （1）具有吸引力的赞助方案能够吸引对方的兴趣，获得多方赞助商。 （