课件北京商业模式创新.ppt

地： 孙子曰： 地者，远近、险易、广狭、死生也。 分两层理解“地” 关键在“位置”与“定位” 将： 孙子曰： 将者，智、信、仁、勇、严也。 在《孙子兵法》“五事”之中，只有这个“将”属于“主观因素”。靠的是“修为”。 智---智慧、眼界、眼光。 领导者的三件事 1、看准方向，能够洞察先机； 2、选好人、用好人、把握好人； 3、建好企业平台，完善规范管理。 为将者的“五德” 信---信能赏罚，赏罚必信。 小信成则大信立 人无信不立，业无信不兴 仁---仁义道德。 仁者，惠抚以侧隐，得人心也。 仁能附众，仁能博得下属的拥戴。 关心体贴下属是仁； 爱好尊重下属是仁； 帮助提携下属是仁； 给下属改正错误的机会更是仁。 勇---勇能果断。 勇体现在管理者的行为上： 首先：体现在决策能力上； 其次：体现在纠错能力上 知耻近乎勇 严---严能立威。 故事中的启示 严体现在管理者的行为上： 首先：严于律己； 其次：对下属严； 第三：无一漏洞。 法： 孙子曰： 法，曲制、官道、主用也。 分三层理解“法” 大道至简，简而易，易而久之。 沃尔玛的曲制： 顾客永远的对的！ 海尔的曲制： 日清日结 今日事今日毕 企业战略管理的关键 抓战略，主要在两个关键点： （1）抓方向 （2）抓主动权 案例：长安汽车的主动权 如家酒店的主动权 战略的制定 毛主席说：在认识过程中，战略决定战术；在实践过程中，战术决定战略。 战术实践，催生战略 案例：北京恒安堂的战术与战略 关于GNH(国民幸福指数） GNH是将人民的心理幸福、文化发展和环境保护等因素纳入政府的核心目标。 苏东坡的对联： “多以文为富” “福居寿之先” 战略决定成败 孙子曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 企业的目的不是“顾客满意”而是“顾客忠诚” “上帝”新说 “依赖”可以造就“忠诚” 韩非子曰：圣人之治国也，固有使人不得不爱我之道，而不恃人之以爱为我也。恃人之以爱为我者危矣，恃吾不可不为者安矣。 “先胜”的精髓：不得不爱，不得不依赖于我！ 案例：利乐的“先胜后战” 老子曰：虚其心、实其腹、弱其志、强其骨。 娃哈哈淡化经销商的“功能” 管理学大师彼得.德鲁克说：一个人（一个企业）能够完成许多大事的秘诀是什么呢？那就是一次只做（并做好）一件事。 关于“做大做强”的逻辑错位 “大与强”（大未必强） “弱变强”（集中兵力） 孙子曰： 故形人而我无形，则我专，而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡！能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。 关于“隐形冠军” 鬼谷子曰：事贵制人而不制于人，制人者握权也，制于人者致命也。 “法因数控”的主动权 论“势” 孙子曰：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。 宏观上讲“势”——趁势、借势 微观上讲“势”——核心竞争力 核心竟争力的五个功能： 1.价值功能 2.延展功能 3.独特功能 4.动态功能 5.系统功能 核心竟争力的两个来源： 1.抓住关键环节（掌控资源） 2.对顾客的理解（掌控顾客） 管理是一种实务——实践 管理=科学+手艺+艺术 用“国学”思想反思管理 关于“阴法”、“阳儒” 毛主席指出：其教则孔孟；其法必申韩。 “上善若水” 老子曰：上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道也。 谢谢大家！ 商业模式创新就是对“基本经营方法” 进行变革。 四种方法： 1、改变“收入模式” （案例：德国“喜利得”电钻） 2、改变“企业模式” （案例：谷歌、IBM） 3、改变“产业模式” （案例：IBM、亚马逊） 4、改变“技术模式” 老子曰：道，可道，非常道。 商道： 即经商的道理。 案例：日本丰田的“商道” 精神、感动、力量、鼓舞 激励、冲动、亢奋、干劲 关于“商道”的案例： 企业经营的四个层面： 道：做企业的根本，本源； 法：做企业的规则，规矩； 术：做企业的技巧，方法； 器：作企业的应用工具。 关于“利他” 商道的内在“逻辑性” 逻辑：是指思维的规律和客观的规律性。 一、逻辑故事； 二