钢谷营销策略思路报告9.pptVIP

长江金属交易中心规划模式：一核、一带、四片区 钢铁产销流程 : 介入产业链的上游环节以争取更广泛的客户群体 本项目客户选择以面向更广泛的客户群体：异地及本地投资者、涵盖钢铁贸易上下游除生产环节外的其它环节领域的企业 项目营销前提 基于营销环境及竞争项目须需快速市场占位：塑造国际顶级商务物流园区价值形象体系 渠道选择：特定限制条件下以线下推广为主，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交 整体推售节奏：招商先行，别墅产品首批入市保证回款 写字楼：逐浪式分批推售，挤压客户需求 展示原则：紧密配合营销节点和节奏契合产品特点及消费心理 销售中心：内部功能分布合理，契合写字楼客户、钢铁物流行业需求特征 销售中心精细化展示：选取国际商务/钢铁名流作为展板背景促进成交 物业服务：规范保洁工作流程,注重细节,强化项目营销中心高标准的洁净 第一阶段 咨询期 第二阶段 别墅入市、写字楼预热期 营销环境 A B 行业环境 市场竞争 A C 利好：武汉钢铁物流产业面临腾飞发展机遇 c 政策环境 B 利好：新老交替局面呈现，传统钢贸交易受限，新一代商贸物流中心受捧； 忧虑：新一代商贸交易中心大批量入市，项目面临竞争红海； 利好：2011.1.10 实行禁货车、限货车令以及近期掀起“城管革命”多重限制货车市区路段通行更凸显本项目核心卖点：交通便利、紧邻武钢石化、低成本运输 营销环境分析总结 钢