销发客流程.pptVIP

复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情开心做 开心的事情天天做 试就50%/50%，不试就0 客户无处不在！ 客户开发流程 寻找目标客户 收集客户信息 接触目标客户 会面前准备 首次会面---了解商机 确定目标---开展计划 二次会面---建议书/预算 三次会面---修改方案/预算 谈判阶段 报价 签单 续约 1）寻找目标客户 媒体查询 网站 电视 分众 印刷品（报纸/黄页/行业名录/专业刊物） 户外（地铁/公交/候车亭/单立柱） 电梯海报 电台 其它 1）寻找目标客户 产品查询,Store Check 包装（档次/设计） 产地 联系电话 产品特点 活动 促销 新闻发布会 展销会 待开发客户名单 销售网络 总部 分公司 办事处 片区管理 代理商/经销商 售点状况 货架陈列(占位大，有钱) 产品流通（一年有效） 促销活动 竞争对手状况（见面时有话题，行业引爆） 2）收集客户信息 客户基本资料 企业文化 新闻报导 系列产品 招聘需求 产品消费群定位，三高人群? 2）收集客户信息 你找谁? 寻找Key Person 前台（直线电话,分机） 市场部/XX品牌组 广告部/媒介部（采购） 销售/总经办/行政等部门 主管/主任/经理/科长/部长/总监/总经理/董事长… 你是谁? 以传媒公司名义，切勿以广告公司名义… 准备好要表达的话