顾晓勇销售技巧.pptVIP

客户开发技巧及 销售策略 销售人员成功的三法则 单击修改图片标题 营销是为人处事的哲学 营销是说服的技术 营销是几率站 日本：心、技、体 取悦---取信---取利 提问？ 有没有专业销售技巧？ 什么是专业销售技巧？ 其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售技巧之前，我们首先要对销售员的素养有一个基本了解。 正确的态度 合理的知识构成 纯熟的销售技巧 一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征 成功销售人员的素养 锲而不舍的精神 销售是从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。 强烈的自信 任何一名成功的销售员都对自己的职业充满由衷的热爱，对事业充满强烈的信心，而这也正是一个销售员所应具备的第二个态度。 成功的欲望 成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力 正确的态度 合理的知识构成 销售员需要具备哪些知识？ 客户的相关知识产品知识 资源定价能够了解行情起伏，资源锁定的行情涨跌等 纯熟的销售技巧 客户管理技巧 时间管理技巧 服务技巧等等 见客户 销售与拜访量成正比 第一个原则就是见客户 没有见到客户，再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处，所以要多花时间和客户一起度过。 销