合同订立技巧与合同风险防范.ppt

合同订立技巧与合同风险防范 广立信律师：姜正林 合同订立技巧与合同风险防范 一、什么是合同？ 二、合同的订立—会签才会赢 三、合同履行—残酷的博杀 四、合同担保—为合同上保险 五、合同变更和转让—无法解脱的法锁 六、合同终止—赢的结局 七、违约救济—冰封的利器 八、诉讼时效—短暂的生命 九、合同管辖—一字定输赢 十、合同范本——智慧的结晶 一、什么是合同？ 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人,买受人支付价款的合同。 约定和法定不一致，优先适用哪一种 ？ 违反法律禁止性规定的内容无效，其它约定有效。 第五十二条　有下列情形之一的，合同无效： 　　（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益； 　　（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； 　　（三）以合法形式掩盖非法目的； 　　（四）损害社会公共利益； 　　（五）违反法律、行政法规的强制性规定。 　　第五十三条　合同中的下列免责条款无效： 　　（一）造成对方人身伤害的； 　　（二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。 　　第五十四条　下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销： 　　（一）因重大误解订立的； 　　（二）在订立合同时显失公平的。 　　一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。 二、合同的订立——会签才会赢 1 合同的一般内容： 第十二条　合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款： 　　（一）当事人的名称或者姓名和住所； 　　（二）标的； 　　（三）数量； 　　（四）质量； 　　（五）价款或者报酬； 　　（六）履行期限、地点和方式； 　　（七）违约责任； 　　（八）解决争议的方法。 二、合同的订立——会签才会赢2 常见风险1 1、主体没有订立合同的资格，没有实际履行能力。 在现实经济生活中，经常出现的合同风险就是订立合同的主体没有订立合同的资格，根本没有履行能力，即通常所说的皮包公司利用出卖人的轻信，骗取出卖人的货物。这种情况主要出现在以法人及其他组织为一方当事人之间订立的合同，主要表现形式为：a.订立合同的一方根本没有提供法人资格证明；b.合同一方虽提供了《企业法人营业执照》，但为副本（未年检）或复印件，其实为伪造的证明；c.合同一方提供了正式的《企业法人营业执照》但其实际虚报注册资本，无实有资金，并没有实际履行能力;d.合同一方在订立合同时虽提供了正式的《企业法人营业执照》，但因其它原因已歇业或已被吊销营业执照。 二、合同的订立——会签才会赢3 应对措施 订立合同前应尽可能了解对方当事人的有关信息。??? 订立合同前应对对方的法律地位、经营范围、资信状况以及近期的经营业绩、商业信誉进行必要的考察，如当事人自己进行了解有困难，可以向对方当事人所在地的工商部门进行查询，并且可以通过对方同行业或相关企业进行了解。 1、必须准确掌握对方当事人的姓名、企业全称。 注意：**厂与**公司。方法观察营业执照或支票印章。 注意：外地人在本地经营。 保险方法：去工商局查其工商登记资料。 2、明确对方的经营场所和负责人或法定代表人 所谓的老板不一定是法定的负责人或法定代表人。 真正承担的人或将来可能的诉讼对象是登记在册的负责人或法定代表人。 二、合同的订立——会签才会赢5 应对措施 对于对方业务员或经营管理人员代表其单位订立的合同，应注意了解对方的授权情况，包括授权范围、授权期限、所开立介绍信的真实性，对非法定代表人的高级管理人员，如副总经理、副董事长等，应了解其是否具有代表权。 最好不与上述人员签订合同或签后加盖公章。 二、合同的订立——会签才会赢6 常见风险3 3. 买卖合同的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。买卖合同中经常出现因为对业务不熟悉或者谈判经验不足而在合同内容中出现漏洞，常见漏洞有：a. 质量约定不明确；b. 履行地点不明确；c. 付款期限不明确；d. 违约责任不明确；e. 付款方式不明确；f. 履行方式不明确；g. 计量方法不明确；h.检验标准不明确。以上漏洞多出现在合同主文内容缺少或者约定不明，使用文字双方有争议等情况。 二、合同的订立——会签才会赢7 应对措施： 合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本。 1、合同应当明确交货的方式：送货？自提？托运？ 2、验收：出厂验收？收货验收？ 3、质量异议期限：必须明确如有质量问题应在多长时间内提出书面通知。 二、合同的订立——会签才会赢8 常见风险4 4. 在买卖合同中的恶意履行。 签订了一份内容齐备、详尽完善的合同并不代表没有任何风险，在实际履行中有可能出现恶意履行的情况，一般有：a. 借口产品质量差而拒付货款；b. 产品有