客户合同签订技巧和风险防范.ppt

* 一、什么是合同——合同是当事人的法律 [案情介绍] 销售风险承包得住风险吗？ 浙江万能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求 业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每 月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。该公司有业务员80名， 客户拖欠94万元。其中有15名业务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手 中客户拖欠1200万元，公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？ [不同观点] · 应该承担，因为业务员与企业签有承包协议。 · 不该承担，因为承包责任制是企业内部制度，不是合同。 [法理分析] · 业务员与企业签订的承包协议是合同吗？ 《合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人，法人，其它组织之间设 立变更、终止民事权利义务关系的协议。” · 业务员与企业之前是怎样的法律关系？ 代理：代理人以被代理人的名义实施的，其法律效果 直接归属于被代理人的行为。 《民法通则》第63条：“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施的民事 法律行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。” [互动交流] 贵企业是怎样规范业务员销售行为的。 二、合同订立——会签才会赢 [案情介绍] 订合同留空档——上海三浦公司被动又挨打 2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。 还款协议书 甲方：上海三浦混泥土有限公司 乙方：安徽独山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下： （1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。 （2）甲方平均每月还款10万元，分12个月还清。 （3）甲方于每月25日用电汇方式还款，从2005年5月25日开始付款。 甲 方：上海三浦混凝土有限公司 乙 方：安徽独山水泥有限公司 委托代理人：袁×× 委托代理人：陈×× 日 期：2005年5月10日 日 期：2005年5月10日 [不同观点] · 这是一份对双方都无风险的合同。 · 这是一份对甲方有重大风险的合同。 [订立技巧] · 合同订立前的审查。 1）客户主体资格审查（三看） · 一看客户营业执照 · 二看客户资质等级 · 三看客户签字人授权手续 2）合同履行能力审查（三问） · 一问客户的资信等级 · 二问客户的经营能力 · 三问客户的付款能力 3）合同效力审查（三查） · 一查签字的有效性 · 二查盖章的有效性 · 三查条款的有效性 [互动交流] 以本企业合同为范本，看看有哪些缺陷和盲点。 · 合同的主要条款： 　　（一）当事人的名称或者姓名和住所； 　　（二）标的； 　　（三）数量； 　　（四）质量； 　　（五）价款或者报酬； 　　（六）履行期限、地点和方式； 　　（七）违约责任； 　　（八）解决争议的方法。 　　当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。 三、合同履行——残酷的搏杀 [案情介绍] 交易未发生，先赔80万——浙江天桥水泥打落牙齿和血唇 2001年浙江长兴大发贸易公司与浙江天桥水泥厂签订水泥买卖合同，合同约定 长兴大发向浙江天桥订购水泥4000吨，每吨250元，款到提货。合同订立后 长兴大发一直未能提货，浙江天桥也未催促提货。后来水泥行情暴涨到每吨450元， 长兴大发多次请求浙江天桥履行合同，均被浙江天桥拒绝。问：浙江天桥可以拒绝 长兴大发请求吗？ [不同观点] · 可以拒绝，因为行情不同了。 · 不可以拒绝，还必须按每吨250元价格供应4000吨。 [法理分析] 《合同法》第60条：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。 当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履 行通知、协助、保密等义务。” · 合同违约赔偿