(加强)第十章定价决策.pptVIP

资本家为什么要将牛奶倒入大海 “团旅游”能淘实惠 但要小心馅饼变陷阱 【警示篇】 98元就能游海南三亚？拿起放大镜找猫腻 某网站打出“史上最给力的情侣游”旗号，海南三亚四天三晚浪漫情侣游，原价1380元，现价98元。真有那么超值？我们请旅游业内人士一起拿放大镜来找猫腻。 　　 食宿。该团购条款中注明，“三晚入住指定新型度假酒店，不提供自然单间”。海南有众多家庭式旅馆，每年过了避寒的旺季，住宿成本仅百元上下。多人入住，摊到每个人头上，每天的住宿成本仅几十元。“全程含5正3早”，细心一算缺了三次正餐，团购中就“适时”推荐“海鲜风味餐150元/人”，如果是在往来景点途中，不吃就意味着要挨饿。 景点。该团购中明确规定说，要另加“景点最低消费380元”。 购物。该团购中有“4个购物点”，非去不可，“年龄小于22周岁或大于57周岁需加收300元团费。”明眼人就能看出来，购物能力较弱的人群要加收的300元团费，事实上就是购物消费的平均值。 交通。该团购中，不含出发地至旅行目的地的交通费用，从杭州往返飞三亚，上千元的机票还要自己掏腰包。 　　上述杂七杂八的费用加起来，实际需要买单的总价超过1500元。相比一些旅行社曾推过包机票包住宿的特价三亚游，这“史上最给力的情侣游”其实并无太大优惠可言，而且旅行品质很难得到保障。 资料3：黄山旅游价格及优惠政策 资料4：白洋淀旅游同行优惠价格 案例4：黄金周旅游景区价格涨声一片 AK公司能根据顾客的不同需求，为顾客定制私人旅程。 旅游线“裸体”报价障人眼 眼下，南京旅游价格战愈演愈烈，短短一周，张家界双飞四日游的价格4次“变脸”，从1580元滑至1540元，紧接着又拉到1500元，最新价格只有1380元。价格战硝烟起在暑期旅游旺季将到之际，说明众旅行社希望借助价格战吸引“眼球”，但业内人士已为“乱战”的恶性后果表示担忧。 　　 旅游业内人士指出，表面上看很多线路的价格都下来了，降80元至400元不等，其实真正的价格并没有降。这些报价全是“裸体价格”，仅含机票、住宿、景点大门票等最简单的费用，而餐饮、小门票、景区交通等应有项目则被悄悄取消了，游客在出游之前根本不知道。所以费用降低难免会导致服务水准的下降。此次价格战中“闹”得最凶的是包机游，明眼人指出，“包机”是单位以整体价格买断某航线的班次，仅从“包机人”手上拿了几个班次的“二道贩子”，本身获利空间不大，再打价格战，势必无法保证航班时间。一款降了几百元的大连包机游，为游客安排的航班一半是凌晨1：40起飞，游客能休息好吗？ 　　 南京市目前已有200多家旅行社。可是，旅行社越来越多，出游市场没有壮大，“僧多粥少”成为旅游业价格大战的主因之一。一位旅行社老总坦言，旅游路线在新推出时才打价格战，因为旅行社对游客数量、景点地接质量心中无数，为了吸引游客，在保证利润前提下降价。而此次价格战打得最凶的却是成熟线路，各家旅行社都看好张家界，抢着投入运力、组织客源，看似火爆，其实已供大于求，只好走降价独木桥。由于逼着张家界地接社也降价，也惹出抱怨：当地接待能力有限，还得降价，以后不接南京团了。一位旅行社老总指出，一旦做滥，这条线路很可能退出市场。旅行社合理的毛利率应该在5－10％，利润太低，旅行社就没有后劲，1380元的张家界双飞四日游根本不赚钱，岂不是“自杀”？ 　　 点评： 业内人士说，顾客追求价廉物美，商家追求利润效益，都无可厚非，但两者之间存在一定矛盾，如何解决？其实，降价不是好办法，无论是对游客还是对旅行社来讲，提高出游质量才是最主要的。除了在餐、车、房上下功夫，行程安排也要宽裕些，保证旅客玩好，心情愉悦。旅行社更应该主动开辟新线路，避免在几条热线“抢食”，为游客创造良好的旅游环境。 世界各国景区门票比对 1、意大利 意大利是文化旅游大国，全国共有39处文化古迹、考古遗址、自然景观等遗产被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，有人形象地把意大利称作是一个“巨大的露天博物馆”。意大利各旅游景点的门票价格比较低廉，参观著名的古罗马斗兽场才只需6个欧元。在意大利，最贵的景点门票价格也不足意大利人均月收入的1％。 2、日本富士山：不收门票 ????对日本旅游景点的门票收费，基本上可以这样概括：公园和自然景观基本不收费，历史文化遗产和人文景观象征性收费，商业性娱乐休闲设施不乱收费。 3、美国：博物馆免票主题公园最贵 与美国百姓的平均月收入几千美元相比，美国公园的门票是比较便宜的，多为一二十美元，最高几十美元。?? 美国收费最高的公园要数著名的几大主题公园：迪斯尼乐园、环球影城和海洋世界。这些主题公园占地面积大、娱乐项目齐全，单日门票都是五十多美元。不过这是通票，在门口买了票，里面就不用再买了。与此同时，这些主题公园还提供其他省钱的办法。