代工企业和国际品牌客户相互依赖性的实证研究.pdfVIP

第 12卷第 1O期 管 理 学 报 Vo1．12No．10 2O15年 10月 ChineseJournalofManagement 0ct．2O15 DOI编码 ：10．3969／j．issn．1672—884x．2015．10．020 代工企业和国际品牌客户相互依赖性的实证研究 马海燕 李世祥 (1．中国地质大学(武汉)经济管理学院；2．中国地质大学(武汉)公共管理学院) 摘要 ：与国际客户构建战略性合作关系是本土代 工企业的升级战略之一 。基 于资源依赖 理论 ，从组织间相互依赖的微观角度探索代工企业与 国际品牌客户关系持续的影响机制。通 过 问卷调查和二项选择模型分析 ，结果表 明，代工企业通过拓展客户范畴提升选择 空间、迂回 提高非经济却长远的其他价值诉求、延伸价值服务链条、主动参与客户决策 4种策略能够提高 与国际品牌企业合作关 系持 续性。这些策略既是调节组织间力量失衡的过程，也是代 工企业 走 出代工 、实现升级 的过程 。 关键词 ：资源依赖理论 ；代工企业 ；国际品牌客户 ；相互依赖性 ；组织间关系持续 中图法分类号：C93 文献标志码 ：A 文章编号：1672—884X(2015)10—1562—09 InterdependenceandRelationshipPersistencebetweenSubc0ntractOrsandInternational BrandFirms：AnEmpiricalStudyBasedon ResourceDependenceTheory MA Haiyan LIShixiang (ChinaUniversityofGeosciences，W uhan，China) Abstract：Toform strategiccooperationrelationshipwithinternationalbrandfirmsisoneofmain upgrading strategiesforlocalsubcontractors．Therelationshipsbetweenremainingsubcontractorsand internationalbrand firms have become polarized，continuing alliancewith prominentinternational firmsorretreatingtoalliancewith lesspowerfulbuyers．BasedonResourcedependencetheory，this presentstudytriesto examinethemechanism ofhow subcontractorscan safeguard thealliancewith internationalbrandfirms．Totestthearguments，fieldsurveydataandbinarylogisticmodelareused andtheresultshowsthattherearefourstrategiesforsubcontractorstoenhancerelationship survival withinternationalpartners，which areexpandingcustomerscope，resorting tonon—profitvaluecap— ture，extendingvaluechainsandtakingpartindecisionmakingwithpartners．Thefourstrategiesare notonlytheprocessofadjustingpowerimbalance，butalsotheprocessofupgradingforsubcontrac— tors． Keywords：resourcedependencetheory；subcontractors；internationalbrandfirms；interdepend—