网店运营 石焱 第3章 网店营销推广.pptVIP

第3章 网店的营销推广 1.了解网上购物顾客的心理和行为分析 2.掌握网店营销的常用手段 3.掌握网店推广的形式和方法 引例 网上成功开店案例 从网店到600m2实体店 人物：阿坚和玲玲 广州贝贝妇婴用品店经营者 筑网时间：2006年5月 网主印象：阿坚和玲玲原先都是朝九晚五的办公室职员，不过，和甘于平凡的上班族不同，这小两口平日里却十分关注身边的潮流动向，并且极有敢于尝新的精神。 2006年，玲玲身边一群上世纪70年代后期、80年代左右出生的好友们纷纷喜欢上了网上购物新方式。玲玲脑子转得快，便和老公阿坚商量着自己是否也在网上开一家网店，至于网店卖什么，这可难不倒擅长策划的玲玲。她一下子便想到了，因为这几年身边怀孕生孩子的年轻妈妈们特别多，漂亮且价格便宜的童装一定能得到这些习惯于网上购物方式的年轻妈妈们的喜爱。玲玲的想法马上得到了阿坚的支持，于是，小两口便开始筹划他们的网上童装店了。 从星期一到周末，阿坚和玲玲便开始在广州各大儿童服装批发市场了解行情，寻觅合适的货源，同时，小两口也开始在淘宝网上注册了一家名叫“六一童装店”的网店，着手了解并给货品拍照、传输上网、定价、网络售卖以及售后服务等一系列程序。 最初，两人都对网络生意没底，只是兼职做做。虽然如此，这小两口一开始就将网店做得有声有色，玲玲擅长策划，总是能想出许多招徕顾客的促销方式，比如经常做童装特价促销，赠送妈妈喜