京东商城——营销分析.pptVIP

京东商城 ——每秒销售一件商品是如何炼成的···· 小组成员： 演讲人：伍智渊 PPT制作：张津辉伍智渊 资料查找及组织：丁鑫，周良川，靖瑶 目录 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台。 京东商城自2004年创建以来一直保持着高速成长，连续四年增长率均超过300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。 京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。 京东商城 十五日售后保障 DIY装机服务 上门自提服务 价格保护承诺 商品代购服务 特色服务 360度视频展示服务 即时拍卖模式 用户产品评价系统 掌门人 刘强东，京东商城董事局主席兼CEO，江苏宿迁人。96年毕业于人大社会学系，在外企工作两年后到中关村创业，于2004年创办京东商城，经过几年的快速发展，京东商城发展成中国B2C行业的领军企业。 1998 2004 2007 2009 2010 关键事件 发展历程 增长率连续6年 保持200%年增幅 2006年 2005年 2004年 2007年 2008年 2009年 2004年营业额1000万元 2005年营业额3000万元 2006年营业额8000万元 2007年营业额3.6亿元 2008年营业额13.2亿元， 占08年中国B2C市场87.1亿元规模的15.15% 2009年6月份单月销售额40亿元 2010年 2011年 2010年营业额达到102亿元 2011年营业额达到210以元 营销战略 京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。 这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%。比厂商指导价低10%～30% 没有实体门店，没有批发环节，没有中间商，节省下来的费用体现在商品的价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。 价格策略——以微利为定价之本 渠道管理 品项扩充历程 2004 电脑产品 2007 手机数码 2008 家用电器 10月日用百货 2009 目前商品种类达1.8万种，年内预计达3万种 新推出IT服务，家电服务、家电下乡服务等 京东商城业务增长态势 日订单突破 300000个 2011年12月 日订单突破 15000个 2009年3月 日订单突破 10000个 2008年9月 日订单突破 5000个 2008年3月 日订单突破 3000个 2007年6月 日订单突破 100000个 2010年12月 日订单突破 25000个 2009年6月 图书正式上市，开始了京东商城多元化的开始 促销+市场活动 广告投放 网络营销配合户外广告+电视剧植入 + 为了能更好的促销它的商品，京东不仅在央视广告上勇于砸重金，就在北京卫视刚刚播放的电视剧《男人帮》中，也是首次进行了植入性广告营销。 谢 谢