旅游市场营销 作者 丁林 第九章 旅游产品营销渠道策略.pptVIP

第九章 旅游产品销售渠道策略 学习目标 通过学习本章学习，熟悉旅游产品销售渠道的基本概念，掌握旅游产品销售渠道的类型与特点，掌握旅游中间商的分类，熟悉影响旅游产品销售渠道选择的因素及销售渠道管理模式的发展趋势。 案例导入 案例一 后携程时代的酒店多渠道管理 全球酒店业的权威杂志《HOTELS》发布了全球酒店业300强的2007年度排行榜，南京金陵连锁酒店以10318间客房、酒店43家名列第73位，跻身全球酒店100强。金陵饭店辉煌的背后，并没有号称中国酒店业第一渠道商——携程的身影。国内酒店管理集团只有金陵一家敢跟携程脱离关系，不禁要问金陵哪来的底气？答案是源于旅游销售渠道的多渠道合作！国内一些酒店高达30%的客源来自携程或e龙的渠道商不同，金陵饭店通过IT平台整合了多种订房渠道，“冲淡”了一家独大的旅游销售渠道格局，任何一家渠道商的推出都不会对饭店的业务造成影响。 案例二 希尔顿与Booking.om达成销售合作 2009年2月23日：全球在线酒店供应商B今日宣布，与希尔顿酒店集团签署了一项销售合作协议。根据协议，希尔顿集团的全球酒店品牌将直接通过B及其超过4500位销售合作伙伴组成的网络进行销售。希尔顿旗下酒店每月将可以触及B的超过3000万独立用户组成的客户群体。 B酒店总监Gillian Tans表示：“希尔顿的优质品牌在全球得到肯定，向我们客户销售其酒店令我们感