旅游市场营销 作者 丁林 第七章 旅游产品策略.pptVIP

第七章 旅游产品策略 学习目标 通过本章的学习，掌握旅游产品的基本内涵，并能在实践中灵活运用；了解旅游产品生命周期原理，并能够依据产品生命周期特点将不同的旅游产品归类；了解旅游新产品的概念和类型，掌握旅游新产品开发的基本策略。 案例导入： 丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析 第一节 旅游产品概述 一、旅游产品的概念 （一）旅游消费的角度 （二）旅游供给的角度 （三）旅游产品结构的角度 二、 旅游产品的构成 （一）核心产品 （二）形式产品 （三）期望产品 （四）延伸产品 （五）潜在产品 三、旅游产品的特点 （一）无形性 （二）生产与消费的同步性 （三）不可转移性 （四）不可储存性 （五）综合性 （六）需求弹性大 第二节 旅游产品生命周期与营销策略 一、 旅游产品生命周期理论 （一）旅游产品生命周期的概念 （二）旅游产品生命周期的特点 1．引入期 2．成长期 3．成熟期 4．衰退期 二、 旅游产品不同生命周期阶段的营销策略 （一）引入期的营销策略 1．缓慢采取策略----高价格水平低促销力度 2．迅速采取策略----高价格水平高促销力度 3．缓慢渗透策略----低价格水平低促销力度 4．迅速渗透策略----低价格水平高促销力度 （二）成长期的营销策略 1．提高产品服务质量，增加旅游产品特色 2．开拓并采用新的销售渠道 3．加强旅游宣传力度和增加促销