年度营业方针和计划制定规则（制度范本、DOC格式）.DOCVIP

制度名 年度营业方针和计划制定规则 电子文件编码 GLZD170 页码 3-1 第一条 基本目标 本公司××××年度的销售目标为： （1）总销售额×××万元； （2）企业职工每月人均×××元； （3）企业销售人员每月人均××××元； （4）含税利润×××万元； （5）新产品销售额××万元。 第二条 基本方针 为实现上述目标，确定的基本方针包括： （1）通过人事管理制度改革，保证实现职工人心稳定，努力钻研业务，团结奋 进的工作环境。 （2）提高工作效率，努力在企业内部实现高效率→高效益→高收入的良性循环 。 （3）改革企业的决策体制，使企业决策走向民主化和科学化，给基层部门以更 多的自主权。 （4）实行经营岗位责任制，建立健全的奖惩制度。 （5）重视零售店在企业产品销售中的作用，在生产、销售体制上尽快实现由买 方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指导和财力支援。 （6）通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本 年度内在全国拥有×××家经销商。 （7）建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化 等，并在此基础上预测未来的销售状况。 （8）强化与代理店的长期契约约束制度，严格交易条件。 （9）加强会计核算和财务监督。 （10）将企业制订的年度销售计划和以上经营方针整理汇编，下发到企 业每一位职工，以求使之融入到每个人的具体工作中。 签发人