《保险典故与启示》.pptVIP

* 接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步的想了解你的欲望。原一平准备去拜访一个企业老板，因为种种原因，都无法见到老板。终于有一天原一平有了灵感，看到从企业家公馆的另一道门走出一个伙计， 于是上前问道：“前两天我跟你们老板聊了很开心，我想问问你们老板的衣服是由哪家干洗店洗的？”伙计告诉了他，于是他到了那家洗衣店咨询了这位老板的衣料款式颜色，按照他的条件也作了一身，当原一平穿着这件衣服到老板跟前时，老板非常惊奇，为原一平的售单铺平了道路。 * * 钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险，班问他：“你需要时间吗？”“需要”“告诉我，谁能给你时间？”“上帝”“对，只有上帝才能给你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能确保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离开以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与世长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制造出许多问题，留待家人解决。”班对年轻人说：“给我五分钱硬币。”年轻人给他五枚一分硬币，班对年轻人说：“万一你发生不测，你可以拿回四枚和一元钱，这就是保险的意义所在。” * 班费德雯在自己从事寿险行业为了实现自己