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竞争对手分析 2001/9 产业内外结构 产业内部竞争结构分析——确定战略集团 竞争者及市场地位分析（竞争对手分析） 分析竞争对手的目的 了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望； 各竞争对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应； 各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能做出的反应。 在产业中我们与谁展开争斗？我们采取怎样的步骤？ 竞争对手战略行动的意义是什么？我们该如何对待它？ 我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化和不顾一切的反应？ 竞争对手的类型与范围 潜在竞争者分析 竞争对手风险排序 竞争对手分析方法框架 竞争对手清单 竞争结构——市场定位 竞争者市场定位图 竞争对手档案结构（A3纸） 竞争对手档案——财务状况 竞争对手档案——产品分析 竞争者档案——业务组合分析 竞争对手档案——竞争优势来源 竞争者档案——跨国经营范围 竞争者档案——关键成功因素比率 竞争对手要素分析 竞争对手目标分析 分析目的： 帮助公司找到相对满意的位置。 帮助公司避免哪些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈战争的战略行动。 了解竞争对手可能的入侵动机，制定适当抵御策略。 竞争对手目标和战略概览 竞争对手战略一致性检验 竞争对手能力分析 * * 产业 X 战略集团A 战略集团C A3 A1 A2 相关产业 Y 相关产业 Z 宏观环境 战略