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大富豪公司营销战略规划 大富豪营销战略规划 管理企业的三句箴言 ──读书要从头看到尾 ──管理企业正好相反 ──你规划了未来，然后集中一切力量去实现它 营销战略目标 建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络。通过战略联盟奠定销售“基数”；同时不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标；进一步扩大中间商网络，以弥补公司在自己资源的不足情况下对市场的把握能力。 树立公司产品的品牌形象，有步骤地有计划地提高品牌知名度，实现优质优价的品牌定位。 研究和跟踪大客户的品质要求，有计划地提高公司产品的质量，从而达到公司进入板式家具的前三甲市场的长期发展目标。 加强市场信息库的建设和维护，分析和研究竞争者的运作模式和用户需求，通过在当地建立销售组织和仓储体系等方式，缩短相应时间，全面提高客户服务水平。 加强资源配备，优先发展具开发潜力和迅速增长的区域市场；开发多品种家具的同时，积极发展大众家具的销售。 三层面成长阶梯(何时何事如何竞争) 营销组合战略 1、产品 产品开发战略 １、对板式贴纸家具采取领导性或跟随性开发； ２、对木皮、软体家具等系列产品，采取竞争性 开发，争取有一定的差异化； ３、对五金、金属类家具采取价值性开发，提高产品的品质和特效； ４、对补位产品，主要采取跟随性开发。 2、价格 不同档位的产品价格策略 公司渠道模式转换 转换四步 公司理想营销职能模式 4、传播 五、组织战略 六、人力资源战略 狮子率领的羊群能打败羊率领的狮子群，那么狮子率领的狮子群呢？ 人率领的狮子群呢？ 强人率领的强人群呢？ 家具之窗论坛 谢谢大家！ 请提出宝贵意见！ 1、调整人才结构 　企业现在的主要营销人力资源专业素质不强，而且人才流动性较强，造成了人力资源的限制，同时，也没有很好的开发现有人才的潜力。 专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。 ２、培训 　定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训，每期有一个主题．对营销人员，我们要进行营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训． ３、搭建学习平台 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。 对于公司来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。 * * 学生课桌椅 可以为市场分析及定位提供依据 通过一系列的销售活动配合营销策略组合 通过销售成果检验营销规划 分析市场机会 营销环境 消费者 行业竞争者 选择目标市场 衡量预测市场需求 市场细分、产品定位 发展营销组合 产品设计与开发 产品定位 产品促销 制定营销计划 拟定竞争性营销策略 拟定并控制营销成果 销售部门 营销管理过程 制定销售计划 营销管理的概念：营销管理是把管理组织、分析、计划、执行、控制技术应用于营销活动中的过程。 销售部门在整个营销过程中的作用： 产品营销 渠道营销 顾客营销 品牌营销 公司只有完成以上战略转型，才能迎来真正的 　　　 新营销 战略转型 产品营销 渠道营销 顾客营销 品牌营销 营销模式的重大转型 市场的领导品牌 逐渐向全国领导者转变 继续巩固老市场，同时加大新市场的开拓力度，老市场的进一步挖潜和精耕细作 2007年—2008年 进入板式家具行业前三甲 全国市场的领导者之一 占领全国一、二市场，同时有步骤的向三级市场辐射 2009年—2010年 区域市场强势品牌 重点区域第一 继续巩固现有市场，同时加大新市场的开拓力度 2006年—2007年 全国第一类板式家具知名品牌 完成市场的调整和规划 巩固现有市场 2004年—2005年 品牌发展规划 行业地位 市 场 发 展 时 间 六年战略目标 我们保持并提高在国内 市场的占有率 提高在中国总体市 场上的占有率 我们应集中渗入更大客户群 我们应该进入/扩张哪些 新产品？（多系列家具） OEM全面进入及加速扩张选定的产品 新产品成长速度（6个月） 制定可行性方案的最佳途 径（多种营销模式） 我们将如何安排有限的资 源（OEM和ODM并举） 阶段1 核心业务和产品的扩 张与防守 阶段2 发展新兴的业务和产品 阶段3 开创未来事业机会 时间 (年) 利润 公司增长战略的确定 2004年 2008年至2010年 2005年至2007年 第一阶段： 以白榉产品为主导，积蓄实力。 第二阶段： 推出新的系列产品，加强网络建设，以个性营销向网络营销转移，成立物流和客服中心，实现了网络扩张。