安达信东方通信战略规划报告(客户分析).ppt

股份公司战略规划部内部资料 数据来源：信息产业部、中国联通 注：此数据中包含寻呼的业务收入。 客户分析：中国联通 客户分析 股份公司战略规划部内部资料 数据来源：信息产业部、中国联通 2001年中国联通发展目标：新增GSM移动通信网络容量2200万户，累计突破5000万户，覆盖300个城市。加快接入网和网管、计费、客服等支撑系统，以适应网络规模和业务发展的需要。 2001年，新增GSM移动通信用户1630万户，累计达到3500万户。新增数据与长途通信大客户3万户，新增互联网拨号用户200万户。联通把新业务开发与推广作为GSM网络业务发展重点，进一步加强短消息、WAP等增值业务的开发和经营，尽快建成综合移动互联网管理平台。继续扩大国际漫游范围，将新开通40个国家共50个运营商的国际漫游业务。 2001年，建成1330万容量的CDMA移动电话网，覆盖200个城市。这是联通今年工作的重要突破口，也是联通新网络、新技术、创造新优势、树立新形象的重点项目。该工程预计于今年10月份完工，部分城市在2001年第四季度先行放号，2002年开始大规模手机放号。 客户分析：中国联通 客户分析 股份公司战略规划部内部资料 数据来源：信息产业部、中国联通 2001—2005年中国联通的中期发展目标是：到2005年，移动电话用户总数达到8000万至1亿户，市场占有率达到35％左右；国际国内长途电话、数据通信和互联网市场占有率分别达到20％；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。固定资产投资2500至2600亿元，累计实现收入4000至4500亿元，年均增长40％左右，2005年业务收入达到1300至1400亿元，利润达到100至120亿元。到2005年，中国联通将建成GSM和CDMA两个数字移动通信网。GSM主要覆盖东部和中部经济发展比较快的地区，并通过与中国移动通信集团GSM网的相互漫游，实现在全国范围内漫游通话，在部分大城市还将组建双频网；CDMA网将直接覆盖全国绝大部分地区，并适时向第三代移动通信系统平滑过渡，开始向用户提供144kbps～1Mbps速率的多种数据业务。 2001—2005年中国联通总体发展战略：以增加企业价值和实现股东利益最大化为目标，坚持建立新机制、建设新网络（CDMA）、采用高技术、实现高增长、发展综合业务的市场战略，以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务，根据现代企业制度的要求，深化改革，加强管理，改善服务，提高效益，迅速增强综合实力，实现跨越式发展，努力把中国联通建设成为国际一流的电信企业。据了解，目前中国联通正积极争取国家批准，实施高级管理层强制性持股和员工储蓄性持股计划，加强企业与员工的凝聚力，建立激励机制，减少人才流失。 客户分析：中国联通 客户分析 股份公司战略规划部内部资料 数据来源：信息产业部、中国联通 2001—2005年CDMA网络发展策略：中国联通计划以三年的时间逐步建成一个覆盖全国、总容量5000万户的ＣＤＭＡ网络。其规模之大、覆盖范围之广在世界上都是前所未有的。CDMA网建设的基本策略是：大覆盖起步、“点面结合”，力争在较短时间内覆盖全国，进而扩充容量，扩大市场，以新技术、新业务实现竞争优势；后几年则逐步完善网络、继续扩大规模、向用户提供快速数据传输等更多的业务，争取更大的发展空间。 中国联通2001年将斥资200亿元，以成熟的ＣＤＭＡＩＳ－９５Ａ加强型技术为依托，完成总容量为1330万户的ＣＤＭＡ网一期工程，覆盖包括西藏在内的全国31个省、自治区、直辖市的200个以上地级市，在中部地区可覆盖到县，东部发达地区可覆盖到乡。这一工程将包括建设中国联通ＣＤＭＡ核心网、智能网、信令网、无线网、传输网、同步网及计费和网管系统，并建设中国联通专用移动汇接网。工程完成后，中国联通ＣＤＭＡ网络可向用户提供呼叫前转、呼叫限制/呼叫过滤、群组呼叫/多方呼叫、呼叫显示提醒／限制、业务控制管理、呼叫计费／灵活计费、移动数据／短消息及其他移动智能业务等众多新业务，这将成为中国联通新的业务增长点。据了解，目前这一工程将于2001年１０月底在部分地区开通运行。以后每年新增容量1000万用户。 客户分析：中国联通 客户分析 股份公司战略规划部内部资料 数据来源：信息产业部、中国联通 从网络覆盖目标看，将根据全国经济发展水平和市场需要，采取不同的覆盖策略：即在经济发达地区包括地、市、县发达乡镇及重要铁路、公路干线、旅游景点等地实行全覆盖；在经济中等水平地区，除地区、市、县及重要乡镇外，尽量兼顾重要铁路、公路干线、旅游景点等地区；在经济欠发达地区，只集中于重点地市。采用这种方案，既可实现全国漫游又达到了灵活覆盖