汽车市场调查与预测 作者 徐向阳 汽车市场调查与预测讲义－第2章－市场预测基本理论.pptVIP

第2章 汽车市场预测基本理论 第2章 汽车市场调查基本理论 2.1 市场预测的涵义与作用 2.2 市场预测的基本原理与原测 2.3 市场预测的种类与内容 2.4 市场预测的基本程序 2.5 预测精度及其提高途径 案例 2.1 市场预测的涵义与作用 1、市场预测的涵义 指在市场调查基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量的变化趋势和未来可能水平做出估计与测算，为决策提供依据的过程 市场预测是为决策提供信息服务的重要手段，是正确决策的基础 市场预测特征： 服务性:汽车市场预测是为汽车企业决策服务的 描述性:认识汽车市场、掌握汽车市场客观规律的一种科学方法 局限性:是汽车市场预测人员对汽车市场的未来发展做出的科学判断，而预测人员对汽车市场未来的认识总有一定的局限性 2.1 市场预测的涵义与作用 2、市场预测的作用 有利于更好地满足消费需要 有业利用市场调节，合理配置资源 有利于提高企业的竞争能力 2.2 市场预测的基本原理与原则 1、市场预测的基本原理 市场预测是应用预测的一般原理与原则，以市场行情为主要对象所进行的预测。基本原理主要有 可知性原理 指市场预测对象的未来发展趋势是可知的，人们可以通过对市场规律的认识和运用科学的方法对其进行预测 系统性原理 指把预测对象看作一个系统，以系统管理指导预测活动 服务性原理 指市场预测本身不是目的，它是为企业经营决策服务的，即为了对企业未来的战略目标和发展方向做出正确的决策提供科学的依据 2.2 市场预测的基本原理与原则 1、市场预测的基本原则 （1）连续性原则 又称连贯性原则或惯性原则，是指一切客观事物的发展都具有符合规律的连续性。市场预测时，必须首先从搜集过去和现在的资料入手，然后推测出将来的发展变化趋势。应用最多的两类预测技术——利用回归法建立因果关系预测模型和利用时间序列外推法建立趋势预测模型，就是以这一原则为前提的。运用连续性原则要注意两个问题： 要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势具有一定的规律性 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客观条件，在未来预测期内是否发生变化 2.2 市场预测的基本原理与原则 1、市场预测的基本原则 （2）类推原则 指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。利用预测对象与其他事物的发展变化在时间上有前后不同，但在表现上有类似之处的特点，人们有可能根据已知事物的基本类似结构和发展模式，通过类推的方法对后发展事物的前景做出预测。需注意： 首先弄清用来类比的两事物之间的发展变化是否具有类似性 必须考虑哪些是可比因素，哪些是不可比因素 用局部去类推整体时，则应注意这个局部的特征能否反映整体的特征，是否具有代表性 2.2 市场预测的基本原理与原则 1、市场预测的基本原则 （3）相关原则 任何事物的发展变化都不是孤立的，都是与其他事物的发展变化相互联系、相互影响的。市场需求量和供应量的变化，也存在着各种相关因素 相关原则常常是进行预测工作时首先要考虑的一个重要原则和方法。特别是对于定量分析方法 2.2 市场预测的基本原理与原则 1、市场预测的基本原则 （4）质、量分析相结合原则 指在市场预测中要把量的分析法（定量预测方法）与质的分析法（定性预测方法）结合起来使用，才能取得预测的良好效果 质、量分析相结合的原则，是现代企业预测得以科学进行的一项重要原则 2.2 市场预测的基本原理与原则 1、市场预测的基本原则 （5）可控性原则 指企业对所预测的客观社会经济事件的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的 利用可控制原则，就是要利用可控性因素，研究不可控因素，尽量避免不可控因素对预测目标可能产生的干扰。因此，可控制原则的运用应当与以随机现象为研究对象的数理统计方法——如概率推断法结合起来 2.3 市场预测的种类与内容 1、市场预测的种类 按预测要求质与量的侧重点不同 定性预测 定量预测 按照时间层次分类 短期预测 半年以下到1周 近期预测 半年到2年 中期预测 2到5年 长期预测 5年以上 按预测采用的方法分类 定性市场预测 定量市场预测 2.3 市场预测的种类与内容 2、市场预测的内容 （1）市场需求预测 是预测消费者，用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。从质的方面考察，市场需求预测要解决“需求什么”的问题；从量的方面考察，市场需求预测需要解决“需求多少”的问题。 市场需求预测第一步：估计市场需要什么样的产品 顾客调查与分析 市场需求趋势分析预测 消费需求倾向的变化趋势预测 消费心理变化趋势分析预测 市场需求预测第二步：估计总需求量 2.3 市场预测的种类与内容 2、市场预测的内容 （2）市场供应预测 市场供应预测，是指对