《东鹏活动策划》.docVIP

东鹏金秋促销策划方案 一、活动目的： 挖掘东鹏潜在客户，获得销售和利润的增长，实现市场和地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场和空间！ 二、活动主题：金秋送“爽”，欢购全城 三、活动时间：2011年9月 四、活动地点：东鹏洁具营业店 五、活动内容： A、签售卡：50元=1000元： 客户只要购买一张50的签售卡，就可以享受1000元的装修基金 客户凭此卡可享受全场特价额外的9.5折优惠 客户凭此卡可参加一次现场“好礼转转转”抽奖活动 客户凭此卡可终身参与东鹏所举办的促销活动 B、好运连连，买陶瓷送洁具： 凡在活动期间，购买东鹏陶瓷1万元至2万元的客户，即送： 1、交3000元定金，送价值200元礼品 2、交5000元定金，送价值500元礼品 3、交10000元定金，送价值1200元礼品 C、欢乐金秋，超值组合： 选取仿古砖、瓷片两大畅销品类，与洁具畅销产品打包的方式进行套餐组合，利用东鹏品牌效应，实现东鹏产品的优势组合，为客户带来超值享受。（组合产品再议） 力度：当下的促销最忌不痛不痒，在促销内容上必须拿出足够震撼力的内容吸引眼球！在变换促销手法的同时实实在在的给消费者更多利益和价值；要么不做，做了一定够震撼！ 六、活动关键点： 1、售卡： A、售卡的重要性：本次活动的效果80%取决于签售活动前签售卡的销售数量，售卡的目的实质上就是为了提前锁定目标客户，只要能说服客户用50元购买签售卡（对许多犹豫选择中的客户掏50比掏10000容易）基本就能保证客户在活动当日来到签售现场，而通过前期时间时间的积累，签售日当日的气氛必然比平时火爆很多，客户在这样的环境下不成交的概率很低。 B、售卡的途径： 店面售卡：从售卡日起至签售日一定要把握机会力争让每一个进入展厅的顾客都购买签售卡，当时需成交顾客可凭总裁签售获得活动当天的所有优惠待遇，返还差价。有助于当天的人气及口碑宣传带来更多客流. 小区推广：该方式是我们最需要突破的途径，这里的挖掘潜力最大。建议周一至周五以老小区为主,周末以新楼盘为主。重点注意客户信息资源的获取及与物业关系的建立。 闹市区或人流密集区域售卡：类似国美苏宁或超市门口、广场等人流较大区域售卡，在这些区域如能对售卡区做一定的布置其带来的宣传推广效果甚至超过媒体广告。 建材市场入口售卡：卡住建材市场的主要通道售卡可以让签售前几周内的目标客户都了解活动内容，有效从竞争对手处抢夺份额。 C、售卡人员的培训、安排及激励： 必须保证有足够的人员安排通过各种可能的渠道售卡，人员不足的区域可考虑聘请临时的大学生等；无论内外部的售卡人员必须强化培训讨论，清晰签售卡带给客户的利益点 D、执行落实能力决定成败： 该方案本身似乎并没有太多的新颖之处，但是往往执行环节做好都是能获得巨大成功，因此各地在讨论制定方案后一定要细致分工，落实控制好每一个环节，打好十一前这场团队协作的战役！ 六、活动的宣传推广： 1、高空卡位 1）、短信群发：整理最具吸引力的促销内容如“金秋送爽，欢购全城！50元签售卡=1000元，好礼送不停——9月X日东鹏陶瓷马鞍山店激情上演”编辑成短信群发，重点为前期已收集的目标客户及从小区物业处获得的客户资料。 2）、DM单页：在小区内发送。 3）、论坛及网站：在当地最大的家居网、房地产门户网、团购网、装修论坛等发布弹出或链接广告，将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传。 2、建材市场卡位： 1）、条幅及巨幅：选择建材市场的主要通道卡住要位，内容为活动主题，要求是有底纹的背胶喷绘。 2）、太阳伞、帐篷：在各处售卡区、店门口户外、主要建材市场入口尽可能多的安插太阳伞、帐篷，甚至布置背景板以宣传主题及签售卡利益为主、结合品牌宣传。 3）、拱门：在各市场各路口，店外设立拱门。 4）、空飘 3、店面布置 ： 1）、门头：用喷绘裱KT板在展厅门口制作门头将是吸引顾客眼球的高效差异化手段。 2）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。 3）、吊旗：正面“金秋送“爽”，欢购全城”，反面“50元签售卡=1000元，只有品牌商家做的到”。 4）、X架：促销内容X架、复刻记忆改变建陶的十年X架、结合原有的产品类X架。 5）、地贴、砖贴：50元签售卡=1000元 6）、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一穿着装，配东鹏胸章。 4、签售日的现场布置： 1）、条幅、空飘： 2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷，有效分隔出签售区、抽奖区。 3）、拱门： 4）、DM单派发： 5）、抽奖转盘： 意义：广告物料卡位布置决定本次促销活动的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸，满城尽是欧神诺,形成欧神诺的海洋！先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。