《11直通车教程二零一六年0603图文版》.docVIP

直通车影响因素很多，要开好直通车一般从以下几个方面来着手：宝贝选取 （成交率相关）宝贝取名 （点击率相关）宝贝价格 （点击率相关）关键词选取 （成交率相关）关键词质量得分 （花费相关）关键词出价 （花费相关）推广计划建立 （推广思路相关）地域选择 （成交率相关）时间设置 （点击率相关）宝贝点击率 （与图片质量 宝贝名称 位置排名 宝贝价格相关） 关键词选取类型关键词分类：单个关键词 2-3个关键词 长尾关键词单个关键词： 比如鞋 t恤 连衣裙2-3个关键词： 比如男鞋 男士t恤 红色连衣裙长尾关键词： 比如红色耐克慢跑男鞋 男士精品印花t恤 2011新款红色吊带连衣裙成交率曲线：关键词长度越长 成交率越高 关键词选择参考：直通车内关键词、淘宝搜索引擎关键词、魔方数据关键词第一个大的关键词选择地方直通车内关键词包含）直通车系统推荐关键词2）直通车相关词查询所得关键词3）直通车关键词专区关键词 第二个大的关键词选择地方 淘宝搜索引擎关键词 第三个大的关键词选择地方 魔方数据关键词如何给宝贝起名 这里提供的关键词 热卖宝贝里面关键词也是我们要考虑的对象 这边提供几个关键词选取的技巧：1.选择适合自己的关键词，新店开张宝贝成交率低，推荐使用长尾关键词，店铺信誉高宝贝销量好评提升之后，关键词上面就少了那么些限制，选出适合自己的关键词不仅可以减少花费，同样也对提供成交率有帮助2.选择关键词尽力选用官方关键词，自己组合的关键词用处不大3.关键词选取时候尽量选择与自己宝贝相关的，不然质量得分会很低 这里讲关键词出价： 直通车出价包含默认出价，类目出价，定向推广出价，关键词出价 默认出价可以批量修改出价，减少工作量很多顾客喜欢点击淘宝首页类目买东西，这就引申出类目出价从类目搜索流量占比例很大，有些类目流量能占到50%以上，所以类目出价必须要出从类目点击进来的人目的一般来说比较明确，购买意向相对来说也是比较强 关键词质量得分8分以上属于很高的得分，适宜出高价5分以下的可以考虑直接删除，但有些不能舍去，下面直通车关键词质量得分因素有讲6-7分的考虑关键词优化，提高关键词得分长尾关键词适合出高价 单词或二三词这些词搜索流量都是相当高的，但价格相对来说是比较贵，在自己能承受的范围出价就好，肯定会有点击 出价时候要考虑直通车展示位置，不同位置直通车点击率是不一样这要考虑展现量的问题，8到13位置是在最下面，价格相比1-7位的价格便宜，但要考虑一点，大部分点击是在页面上面点击的，太多人根本就不会拉到最下面，下面位置很多人根本就看不到（提示：第一第二位置很多是被对手点击，所以考虑要不要去第一第二位） 这边有个技巧：官方公布的扣费标准是：下一位出价*下一位分数/自己关键词分数+0.01元这边引申出一个降低花费的办法，选择自己的对手。比如自己出价是1.1元，质量得分是10分对手出价是1元 如果对手关键词质量得分是10分，自己的扣费是1*10/10+0.01=1.01但如果对手质量得分是8分呢 自己扣费 1*8/10+0.01=0.81元所以说出价高不一定花钱多，选择好在自己排名下的对手，可以减少花费不排除有的人关键词质量5分以下就排首页的情况 跟质量得分相关的因素：类目属性、宝贝名称、宝贝描述、关键词数量、成交量、收藏量、点击率等填错类目关键词质量得分不会高于5分，甚至没分 这个是类目好的情况 想这样的情况，跟上面两种原因有很大的关系，当大家出现这样的问题时候，可以从这两个方面来考虑 第三条：点击率越高相应关键词质量得分会提高，宝贝排名也会提升 提示一点：刚开始投放关键词时候，我们经常发现出价10元也排不到第一，所以要等一段时间再做调整，直通车刚开始时候是反应比较慢，要过段时间才能稳定 再一点：直通车不能停，停了之后会对宝贝搜索排名造成影响 宝贝描述这个是很重要的一点，大家有时候为了页面漂亮，讲页面全部做成图片的，这样是不行的 淘宝搜索引擎不认识图片，写在图片上面的文字搜索引擎无法识别，所以把文字直接写在宝贝描述里面的 关键词的个数以不过百为宜，关键词个数太少也不行，如果仅仅设置一个或者几个关键词，这个是对直通车关键词的浪费 点击率越高相应关键词质量得分会提高，宝贝排名也会提升 没有销量呢 有流量没有销量会不会呢 点击率提高之后，关键词质量得分会提高，销量这个没有多少影响，有流量没有销量这个影响因素也不大 Q2：我想咨询一下 我用直通车打造了爆款 之后是停了还是继续推呢 宝贝的销量已经达到预期了 这边用直通车打造爆款的思路是错误的，宝贝排名因素中没有跟直通车挂钩，你直通车开也好，不开也好，对宝贝的排名，没有影响，开直通车是为了得到销量，得到好评，从而提高宝贝的综合指标 Q3：直通车