市场营销学（应用型本科） 作者 周卫群 3.pptVIP

市场营销学 作者：叶国灿 第13章 促销管理 学习目标 掌握促销与促销组合； 熟悉广告促销策略； 熟悉营业推广策略； 熟悉公共关系策略； 熟悉人员推销策略。 13.1 促销与促销组合 13.1.1 促销的概念和类型 13.1.2 促销的作用 （１）提供信息情报 （２）扩大产品需求，加速流通 （３）突出产品特点，树立产品形象 （４）维持和扩大产品的市场占有率 （５）促销影响着人们的感觉和态度 【即问即答13‐1】 “花时间创造一个形象”为什么成为汽车行业竞争的重要手 段？ 13.1.3 促销组合及其影响因素 促销组合 影响促销组合的因素 （１）促销目标 （２）产品因素 （３）市场条件 （４）促销预算 【即问即答13‐2】 如何选择促销组合？ 13.2 广告促销 13.2.1 广告的概念与种类 广告的概念 广告的分类 13.2.2 广告的媒体及其选择 广告媒体 广告媒体的选择 （１）产品因素 （２）消费者媒体习惯 （３）销售范围 （４）广告媒体的知名度和影响力 （５）媒体的费用 【即问即答13‐3】 请列举你身边的其他广告媒体并分析其特点。 13.2.3 广告的设计原则 真实性 社会性 针对性 感召性 简明性 艺术性 【即问即答13‐4】 根据广告设计的原则评述１ — ２ 个广告。 13.2.4 广告预算及其效果测定 广告预算 （１）广告预算的程序 （２）广告预算的方