企业销售人员流失原因的分析.docVIP

毕业设计（论文） 中文题目：企业销售人员流失的原因分析 专 业：人力资源管理 姓 名： 准考证号：100312400175 指导教师： 2015 年 2 月 10 日  开 题 报 告 题 目：企业销售人员流失的原因分析 报告人： 2014年12月10日 一、文献综述 通过调查了解到河北天建公司销售人员流失现状的前提下，根据激励理论及相关策略和知识型员工的定义和特点，描述目前河北天建公司知识型员工激励策略及实施现状，结合目前主流知识型员工激励理论，分析河北天建公司对知识型员工激励策略中存在的问题，并提出改进现有的激励策略和激励机制的方法，以达到提高天建公司减少销售人员流失的目标，并且提出自己的意见和建议。 二、选题的目的和意义 目的：河北天建是一家族式开发公司，随着房产行业调控政策频频出台就面对资金缺乏、制度不完善、人才管理不合理的问题。而在发展过程中由于管理者意识落后和激励机制缺乏创新，使得企业难于发挥知识型员工应有的优势。因此，只有了解和尊重企业中知识型员工的素质特点，才能有效地激励知识型员工；只用真正懂得知人善用、人尽其才，才能使企业获得核心竞争力，实现可持续发展，才能充分调动知识型员工积极性，进一步推动我们公司的健康、快速、持续发展。本课题基于公司发展过程中在知识型员工激励机制方面存在的